重整后首度正式亮相,鱷魚漆召開四川經(jīng)銷商大會(huì)直指“復(fù)興大計(jì)”

2024-09-27 18:09:10來源:今日熱點(diǎn)網(wǎng)

9月20日,“同心賦能,同行共贏”鱷魚漆四川省經(jīng)銷商會(huì)議在四川成都...

9月20日,“同心賦能,同行共贏”鱷魚漆四川省經(jīng)銷商會(huì)議在四川成都舉行。這是鱷魚制漆(上海)有限公司(以下簡稱鱷魚制漆,或以品牌名稱“鱷魚漆”指代)于今年4月獲法院裁定完成重整程序之后的首度公開亮相。

鱷魚漆四川區(qū)域經(jīng)銷商大合照

經(jīng)銷商簽到

“這個(gè)9月,鱷魚制漆的股權(quán)結(jié)構(gòu)和法人代表等事項(xiàng)全部完成了變更,這意味著全新的鱷魚漆正式啟航!”在活動(dòng)現(xiàn)場,鱷魚制漆董事長丁唐明面向與會(huì)的四川區(qū)域60多名原鱷魚漆經(jīng)銷商鄭重地表示:“這是重獲新生的鱷魚漆舉辦的真正意義上的第一場區(qū)域性經(jīng)銷商會(huì)議,標(biāo)志著鱷魚漆的復(fù)興大幕正式開啟。”

經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場

會(huì)議初始,丁唐明表示,對(duì)于近年來在涂料行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的鱷魚漆,厘清它在中國的發(fā)展脈絡(luò)顯得尤為重要。讓經(jīng)銷商對(duì)品牌的新舊更替有一個(gè)全面的、清晰的、勇敢的認(rèn)識(shí),這樣才能更好地踏上新的征程?!拔艺嬲\地歡迎你們,以及更多有志于加入鱷魚漆復(fù)興大計(jì)的新舊經(jīng)銷商們,與我們一道共同創(chuàng)造新的傳奇!”

上世紀(jì)90年代,外資涂料企業(yè)嗅到中國市場釋放出來的巨大機(jī)會(huì),由德國DAW集團(tuán)旗下品牌鱷魚漆(英文名Alligator)與上海申真企業(yè)發(fā)展有限公司共同投資成立了鱷魚制漆(上海)有限公司,德國涂料大鱷正式進(jìn)入中國市場。

此后十幾年間,具有德國血統(tǒng)的鱷魚漆在國內(nèi)飛速發(fā)展,不但被列為政府采購指定品牌,更極力推動(dòng)了中國室內(nèi)涂料標(biāo)準(zhǔn)的提升,一時(shí)風(fēng)光無限。最為人所知的案例,就是2008年中國奧運(yùn)賽事的主場館“鳥巢”以及2010年世博會(huì)中國館的用漆。

丁總發(fā)言

然而隨著國內(nèi)涂料行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期,在激烈的競爭下,鱷魚漆卻只重視產(chǎn)品質(zhì)量,在營銷層面未能抓住新一輪機(jī)遇,最終不可避免地進(jìn)入下坡路。2019年前后,鱷魚制漆開始頻頻陷入各種金融與借貸糾紛,并于2023年4月正式進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。

危難之際,鱷魚漆卻似乎顯示出了自身的堅(jiān)韌性格。在破產(chǎn)清算程序中,管理人評(píng)估鱷魚漆品牌具有較高的知名度、仍具重整價(jià)值,申請(qǐng)將原鱷魚制漆從破產(chǎn)清算案件轉(zhuǎn)入了重整程序。最終于2024年9月完成全部交接工作,品牌、生產(chǎn)基地、配方品質(zhì),原班技術(shù)團(tuán)隊(duì)一如往昔,至此鱷魚漆破繭重生。

 

老地方,新出發(fā)

“丁總(指丁唐明)為鱷魚漆奮斗了這么多年,他更珍惜這個(gè)品牌,有重振鱷魚漆的強(qiáng)烈愿望?!睍?huì)議上,一位經(jīng)銷商這樣告訴我們。經(jīng)過兩天的議程之后,參加會(huì)議的經(jīng)銷商悉數(shù)與鱷魚制漆續(xù)簽了合約。經(jīng)銷商們對(duì)品牌的熊熊信心,昭示著鱷魚漆在復(fù)興之路上邁出了成功的第一步。

1.新形象

為了更有效的統(tǒng)一市場,跟鱷魚漆的過往做一個(gè)有效的區(qū)分,站到新起點(diǎn)前的鱷魚漆在此次會(huì)議上帶來了全新的品牌VI系統(tǒng),包括在原來基礎(chǔ)上優(yōu)化升級(jí)的LOGO、代表著“上升、權(quán)威、成就、藝術(shù)”的超級(jí)符號(hào)以及全新品牌形象視覺錘,它們共同組成未來鱷魚漆各產(chǎn)品線包裝以及終端門店更新、升級(jí)的主題。

“雖然我們煥新和升級(jí)了品牌形象,但是鱷魚漆品牌的本色沒變,也永遠(yuǎn)不會(huì)變!”丁唐明說。

鱷魚彩妝藝術(shù)漆高定館

鱷魚內(nèi)外墻漆高定館

2.新產(chǎn)品

對(duì)于為什么將標(biāo)志著品牌全新啟航的第一場區(qū)域性經(jīng)銷商會(huì)議放在四川,鱷魚漆也有它自己的考量。在過往,憑借鱷魚彩妝藝術(shù)涂料的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì),鱷魚漆在包括四川市場在內(nèi)的西南區(qū)域建立起強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此,鱷魚制漆西南大區(qū)負(fù)責(zé)人謝君表示,要持續(xù)發(fā)揮四川市場的渠道優(yōu)勢(shì),同時(shí)迎合當(dāng)前的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房市場的發(fā)展潮流,抓住由城市更新帶來的建筑涂裝市場新機(jī)遇,打響新鱷魚漆市場第一炮。

自純萃系列產(chǎn)品照

為此,鱷魚漆在本次經(jīng)銷商會(huì)議上發(fā)布了三款藝術(shù)漆新品,同時(shí)還針對(duì)不同品類的涂料、防水產(chǎn)品的包裝進(jìn)行更新。鱷魚漆技術(shù)服務(wù)應(yīng)用工程師歐天才在介紹新產(chǎn)品時(shí)表示,早在2002年鱷魚漆就引入了彩妝藝術(shù)涂料,可以說得上是國內(nèi)藝術(shù)涂料的開拓者;此次鱷魚制漆推出的三款藝術(shù)涂料新品,是鱷魚制漆向市場發(fā)起進(jìn)攻的新信號(hào),同樣也以更為市場與經(jīng)銷商所熟悉的品類回饋經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

會(huì)場內(nèi)新品展示照

長年累月的市場沉淀與德國品牌品質(zhì)背景,造就了新鱷魚漆得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì),在全新品牌形象的加持下,也讓經(jīng)銷商感受到更加澎湃的發(fā)展信心與決心。有經(jīng)銷商這樣告訴《涂料經(jīng)》記者:有資源就要使品牌全方位地發(fā)展,鱷魚漆在扎實(shí)的基礎(chǔ)之上再努力進(jìn)行調(diào)整,相信未來的鱷魚漆大有可為。

經(jīng)銷商采訪照

“大家都知道只有一個(gè)‘鱷魚漆’品牌,我們只認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌。不管它過去經(jīng)歷了什么樣的輝煌,又曾被帶到邊緣,但現(xiàn)在它通過重整而重生。在丁總的帶領(lǐng)下,我們有信心重振鱷魚漆在市場上的雄風(fēng)!”一名參會(huì)經(jīng)銷商這樣說道。

3.新定位

發(fā)布新形象、新產(chǎn)品只是鱷魚漆重新出發(fā)的第一步。據(jù)丁唐明介紹,此次鱷魚漆開啟全新征程業(yè)已做好全面的規(guī)劃——

“新鱷魚漆定位為綜合性涂料企業(yè),將竭力實(shí)現(xiàn)內(nèi)外墻漆、藝術(shù)涂料、仿石漆、地坪漆、防水、砂漿輔料、工業(yè)漆等九位一體產(chǎn)品線覆蓋,并通過持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā),推動(dòng)產(chǎn)品體系的再升級(jí)。同時(shí),疏通市場供應(yīng)鏈渠道,兼顧成本控制與質(zhì)量保證,進(jìn)一步完善服務(wù)體系推動(dòng)產(chǎn)品效果最大化?!?/p>

綜合性的產(chǎn)品體系的建立勢(shì)必對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)力提出新要求。據(jù)了解,目前鱷魚漆位于上海、“服役”二十多年的廠房也在進(jìn)行全面的升級(jí)改造,預(yù)計(jì)鱷魚漆總部園區(qū)一期煥新計(jì)劃將于年底前完工。屆時(shí)將成為鱷魚漆開拓市場的堅(jiān)實(shí)后盾。丁唐明向所有經(jīng)銷商發(fā)出了邀約:“我們誠摯地邀請(qǐng)每一位經(jīng)銷商以及新老朋友前來坐客,共同見證鱷魚漆的新生,感受我們品牌的新氣象?!?/p>

廠區(qū)局部效果圖

此外,全力賦能經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商與潮流前端的營銷模式接軌也是鱷魚漆接下來的一個(gè)主要課題。鱷魚漆將開設(shè)鱷魚商學(xué)院,從新媒體線上引流、終端服務(wù)、流程施工、經(jīng)營管理、市場策略等多方面,對(duì)全國各地有需求的經(jīng)銷商、店長、施工師傅進(jìn)行培訓(xùn),建設(shè)一站式培訓(xùn)系統(tǒng)。

而在此次經(jīng)銷商會(huì)議上,鱷魚漆聯(lián)手阿里云全球培訓(xùn)中心鉑金講師楊一航對(duì)抖音、小紅書營銷獲客、AI生產(chǎn)內(nèi)容工具使用進(jìn)行了分享,并從獲客渠道、引流方式、效果判斷、內(nèi)容制作等多方面為經(jīng)銷商進(jìn)行分析。

會(huì)議現(xiàn)場照

對(duì)于鱷魚漆及其經(jīng)銷商來說,這是意義非凡的“第一課”。

4.尾聲

隨著鱷魚漆四川省經(jīng)銷商會(huì)議的成功舉辦,一個(gè)全新的鱷魚漆品牌完成了它在涂料行業(yè)的正式亮相。

在這場活動(dòng)上,所有參會(huì)經(jīng)銷商均續(xù)簽了鱷魚漆經(jīng)銷代理權(quán)。這意味著一個(gè)品牌的延續(xù),更標(biāo)志著鱷魚漆復(fù)興大計(jì)正式邁步——無論曾經(jīng)多么的輝煌,又不可避免地走過彎路,但對(duì)于經(jīng)銷商來說,唯有飽含著無法割舍的“鱷魚漆”的情懷,并“相信鱷魚漆以后會(huì)越來越好”,立足當(dāng)下,才能堅(jiān)實(shí)地走向未來!

會(huì)議主題照

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