急于與紅牛“搶”市場?東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)一年增加80萬家
8月6日晚間,東鵬飲料發(fā)布2023年中期業(yè)績。公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.60億元;同比增加27.24%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元,同比增長46.84%;主營業(yè)務(wù)收入54.55億元,同比增長27.33%。
(資料圖)
分季度來看,東鵬飲料在二季度實(shí)現(xiàn)增長提速,單季實(shí)現(xiàn)營收29.69億元,同比增長30%;凈利潤為6.11億元,同比增長49%。
分產(chǎn)品來看,其核心產(chǎn)品東鵬特飲是公司最主要的收入來源,上半年銷售收入為 51.35 億元,同比增長24.69%,銷售收入占比由去年同期的96.13%下降至94.13%。其他飲料收入 3.20億元,同比增長92.85%,銷售收入占比由3.87%提升5.87%。
東鵬飲料在半年報中表示,2023年上半年,東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;銷售額占比由2022 年末的26.62%提升至29.06%,排名維持第二。
分區(qū)域看,東鵬飲料上半年廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入18.79 億元,同比增長14.05%,收入占比下降4.01%;全國區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入29.92 億元,同比增長34.86%,收入占比上升 3.07%。
值得注意的是,在紅牛因商標(biāo)糾紛而導(dǎo)致市占率下降的情況下,東鵬飲料正加速市場開拓與精耕,搶占功能飲料市場份額。
財報顯示,截至今年上半年,東鵬飲料已有2796家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)地級市100%覆蓋,銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家,一年時間內(nèi)增加了80萬家,增長比例高達(dá) 32%。
與之相對應(yīng)的是銷售費(fèi)用的大幅增長。上半年,東鵬飲料的銷售費(fèi)用較去年同期增長 22.85%;主要原因是公司為推進(jìn)全國化戰(zhàn)略實(shí)施,進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模,銷售人員增加,以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費(fèi)者活動力度。
如今,中泰紅牛訴訟糾紛仍在持續(xù),東鵬飲料無疑是最大的受益者。上海申銀萬國證券研報指出,紅牛和東鵬盡管產(chǎn)品定位上面向不同的消費(fèi)群體,但是紅牛內(nèi)部之爭對東鵬而言最大的利好在于華彬紅牛的營銷宣傳幾乎停滯,為東鵬快速在全國提升消費(fèi)認(rèn)知提供了難得的窗口期。
不過從定價來看,紅牛產(chǎn)品價格幾乎是東鵬特飲的兩倍,其產(chǎn)品主陣地是一、二線城市白領(lǐng)人群;而東鵬飲料主打性價比路線,主戰(zhàn)場是三、四線及其它低線城市,瞄準(zhǔn)的大多是貨車司機(jī)、車間藍(lán)領(lǐng)等中低收入群體。也就意味著東鵬飲料要與紅牛搶市場,仍需在高端板塊下更大功夫。
(文章來源:南方都市報)
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