單季凈利大增50%!巨頭調(diào)整間隙 京東低價(jià)“收割”

2023-08-17 21:10:04來(lái)源:華夏時(shí)報(bào)

京東集團(tuán)(下稱“京東”)的二季度成績(jī)單一直備受外界關(guān)注。這份財(cái)報(bào)的

京東集團(tuán)(下稱“京東”)的二季度成績(jī)單一直備受外界關(guān)注。這份財(cái)報(bào)的重要性在于,它不僅是完整檢驗(yàn)京東“百億補(bǔ)貼”成效的首個(gè)季度,也是透過(guò)618大促觀察整個(gè)消費(fèi)走勢(shì)的重要窗口。

8月16日晚間,京東發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)期其凈營(yíng)收為2879億元,同比增長(zhǎng)7.6%;其中服務(wù)收入為541億元,同比增加30%。在盈利方面,當(dāng)期其66億元的凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)50%。


(相關(guān)資料圖)

京東CEO許冉在當(dāng)晚的電話會(huì)議中表示,二季度盡管持續(xù)面對(duì)外部環(huán)境以及消費(fèi)恢復(fù)等一系列挑戰(zhàn),京東還是堅(jiān)定地執(zhí)行了“低價(jià)心智”和“開(kāi)放生態(tài)”的戰(zhàn)略。京東CFO單蘇在上述電話會(huì)議中則表示,京東今年所有的策略最重要的KPI,還是會(huì)回歸到GMV、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

低價(jià)戰(zhàn)略初見(jiàn)成效

低價(jià)一直是京東今年對(duì)外強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

其中,京東今年最引人關(guān)注的一項(xiàng)低價(jià)行動(dòng)是,3月6日其囊括全品類商品的“百億補(bǔ)貼”正式上線。京東零售CEO辛利軍當(dāng)時(shí)還表示,未來(lái)京東零售將在每個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞“低價(jià)”目標(biāo),實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”。

此前曾有業(yè)內(nèi)人士在跟《華夏時(shí)報(bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為,低價(jià)戰(zhàn)略可能會(huì)讓京東在財(cái)務(wù)層面承壓。不過(guò)Q2財(cái)報(bào)顯示,京東零售當(dāng)期收入2532.8億元,同比增長(zhǎng)約5%。其中,單價(jià)相對(duì)更高的京東電子產(chǎn)品及家用電器商品收入為1521.31億元,同比增長(zhǎng)11.4%。許冉在上述電話會(huì)議中還透露,京東手機(jī)品類在二季度的增速達(dá)到雙位數(shù)。

此外,除了當(dāng)期3%的Non-GAAP凈利潤(rùn)率創(chuàng)下歷史同期最高紀(jì)錄外,京東Q2的履約費(fèi)用率也從去年的6.1%下降至5.8%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這0.3個(gè)百分點(diǎn)的差距意味著京東就此節(jié)省了7—8億元。

但需要提及的是,在京東上線百億補(bǔ)貼前,拼多多、阿里等廠商早已開(kāi)始執(zhí)行這一低價(jià)戰(zhàn)略。這也讓外界一度擔(dān)心,電商平臺(tái)間將進(jìn)行低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)許冉在上述電話會(huì)議中表示,京東始終都聚焦在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上。

財(cái)報(bào)顯示,二季度京東在自營(yíng)商品SKU超過(guò)1000萬(wàn)的基礎(chǔ)上,庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為31.7天,繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè);此外,截至6月末,京東供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1408億元,同比增長(zhǎng)24%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為,京東二季度營(yíng)收增長(zhǎng),一方面和京東調(diào)整的低價(jià)策略,推動(dòng)百億補(bǔ)貼等有很大關(guān)系,另一方面也和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)系,隨著疫情的結(jié)束,直播電商遭遇增長(zhǎng)瓶頸,消費(fèi)者回流貨架電商購(gòu)物,“抖音快手加大貨架商城建設(shè),但短期還無(wú)法與京東競(jìng)爭(zhēng),阿里進(jìn)行拆分重組,淘天集團(tuán)也在進(jìn)行調(diào)整,拼多多換帥,面對(duì)京東的低價(jià)策略暫時(shí)沒(méi)有明確的應(yīng)對(duì)策略?!?/p>

需要提及的是,許冉在上述電話會(huì)議中還提及了同樣體現(xiàn)低價(jià)戰(zhàn)略的拼團(tuán)業(yè)務(wù)。她表示,京東“拼拼”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直都還在,去年業(yè)務(wù)調(diào)整之后,核心團(tuán)隊(duì)聚焦在北京及周邊的地區(qū),繼續(xù)探索本地的短鏈供應(yīng)鏈模式,特別是生鮮品類,“目前拼拼業(yè)務(wù)還是在小范圍試點(diǎn),仍然在跑通模式、驗(yàn)證模式的過(guò)程中,整體的投入是相對(duì)可控的?!?/p>

商家生態(tài)繁榮需要時(shí)間

低價(jià)戰(zhàn)略顯然并不能僅僅靠京東的自營(yíng)業(yè)務(wù)。

據(jù)悉,今年Q2京東新增商家數(shù)同比增長(zhǎng)417%,并已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的3P(第三方商家)收入增長(zhǎng)。許冉在上述電話會(huì)議中表示,“這主要是由于廣告收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng),更多的3P商家將廣告預(yù)算分配到京東平臺(tái)。”此外,她還提及百億補(bǔ)貼對(duì)3P GMV的貢獻(xiàn)在7月份逐漸增加到50%以上。而單蘇當(dāng)天還強(qiáng)調(diào),預(yù)計(jì)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi),京東的3P業(yè)務(wù)最終會(huì)達(dá)到60%左右的GMV占比。

京東在今年二季度進(jìn)行了3P業(yè)務(wù)的相關(guān)改革動(dòng)作。

4月11日,有接近京東的人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露,近日京東零售采銷體系啟動(dòng)了單元組織變革,將事業(yè)群變更為事業(yè)部,原事業(yè)群下的統(tǒng)管諸多商品品類的各事業(yè)部,則將按照具體品類拆分為眾多采銷作戰(zhàn)單元。同時(shí),各作戰(zhàn)單元內(nèi)也不再分自營(yíng)和第三方商家團(tuán)隊(duì),而是全盤(pán)統(tǒng)籌該品類下的所有業(yè)務(wù),推動(dòng)二者進(jìn)一步“平權(quán)”。

在組織架構(gòu)調(diào)整背后,海豚智庫(kù)創(chuàng)始人李成東在與記者交流時(shí)表示,第三方商家在京東流量體系中話語(yǔ)權(quán)偏弱,競(jìng)爭(zhēng)時(shí)第三方商品雖然價(jià)格可能更有優(yōu)勢(shì),但實(shí)際上拿不到太多流量,未必能體現(xiàn)在屏幕首頁(yè)。他預(yù)計(jì),整合以后京東零售每個(gè)類目自己會(huì)規(guī)劃到底是推自營(yíng)還是推開(kāi)放平臺(tái)商家,“這才會(huì)真正回到以用戶為中心的邏輯上面去?!?/p>

李成東還認(rèn)為,京東零售調(diào)整組織架構(gòu),“重點(diǎn)是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,就是消費(fèi)者端怎么看你的問(wèn)題,包括商家是不是要到你這來(lái)經(jīng)營(yíng),沒(méi)有流量他不愿意來(lái)?!?/p>

據(jù)記者了解,除了改革流量分發(fā)機(jī)制外,自今年以來(lái),京東還簡(jiǎn)化了第三方商家的入駐流程,也為其提供了包括降低平臺(tái)使用費(fèi)、降低商家扣點(diǎn)等多種支持政策。單蘇在上述電話會(huì)議中還透露,在時(shí)尚品類方面,下半年京東將繼續(xù)聚焦豐富品牌、豐富商家和貨品、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)和流量分發(fā)、進(jìn)一步提升用戶心智等一系列運(yùn)營(yíng)動(dòng)作,“進(jìn)一步豐富商家和商品供給、滿足不同用戶的多元化需求,這也是接下來(lái)我們收入和利潤(rùn)持續(xù)提升的重要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力?!?/p>

不過(guò),許冉當(dāng)天也表示,整個(gè)平臺(tái)商家生態(tài)的繁榮需要時(shí)間去積累,流量分發(fā)機(jī)制和規(guī)則也需要逐步調(diào)整,雖然截至目前京東的招商和商家入駐取得了很好的進(jìn)展,但接下來(lái)京東在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、流量分發(fā)算法機(jī)制方面還是有很大的改善空間。

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