一批營銷總,正在加速逃離地產(chǎn)

2023-08-06 09:14:43來源:明源地產(chǎn)研究

地產(chǎn)營銷總,曾經(jīng)是房地產(chǎn)行業(yè)最讓人羨慕的職業(yè)。行情好的時候,開一個

地產(chǎn)營銷總,曾經(jīng)是房地產(chǎn)行業(yè)最讓人羨慕的職業(yè)。行情好的時候,開一個盤不是升職就是加薪,不少90后營銷總的成長路徑是1年當主管、3年當經(jīng)理、5年當上營銷總,30幾歲身處高位、年入百萬,羨煞旁人。

但隨著行業(yè)下行,曾經(jīng)器重自己的老板,現(xiàn)在只知道問自己要業(yè)績。曾經(jīng)笑臉相迎的橫向部門,紛紛化身“甩鍋俠”,反正房子賣不掉都是營銷鍋。曾經(jīng)前呼后擁的下屬,也因為裁員、降薪、發(fā)不出獎金甚至工資,紛紛躺平。曾經(jīng)點頭哈腰的乙方,都變成了咄咄逼人的催債鬼。曾經(jīng)看自己臉色的分銷,現(xiàn)在賣房子得看他們臉色了......

營銷總這個崗位,正從曾經(jīng)人人爭搶的香餑餑,變成了人人避之不及的高危職業(yè),行業(yè)正在上演一場營銷總大逃離!


(資料圖片僅供參考)

那么,那些離職的地產(chǎn)營銷總,都去哪里了呢?留下來的地產(chǎn)營銷總,他們過得怎么樣?今天就來跟大家一起盤點一下。

從民企跳槽去國企

離開的營銷總,大部分還是留在了這個行業(yè),只是換了個東家,甚至是頻繁的換東家。

跳槽,說工作難找,確實難找,主要是像往年那種跳槽就升職加薪長期穩(wěn)定的工作難找。說工作好找,也好找。因為市場不好,開發(fā)商都希望通過換營銷總來換運氣。

市場上招營銷總的也挺多,但是能呆得久的不多,三個月完不成業(yè)績就下課,所以才會有鐵打的樓盤流水的營銷總。如此流動多家,營銷總的簡歷越來越花,找到好的工作也越來越難了。

就算成功跳槽民企,接到的常常也是爛攤子。如果說跳槽前,營銷總主要工作之一“背鍋”,那么跳槽之后主要的工作就是“填坑”。

比如上任之后發(fā)現(xiàn),分銷費用一直拖欠,渠道不給帶客;營銷費用早已嚴重超支,沒有彈藥可用;又或者因為大裁員或發(fā)不出工資,下屬已經(jīng)躺平,無兵可調(diào)。營銷總的長處本來就是調(diào)兵遣將,現(xiàn)在任憑營銷總個人能力再強,單槍匹馬也無力回天啊。

說工作好找的另外一個原因,是愿意自降身價,降薪降職降地區(qū),就還算好找。

比如有廣州的營銷總,去到三四線城市,還有的營銷總?cè)サ街袊科蟮暮M鈪^(qū)域;又比如有Top級房企營銷總,去區(qū)域深耕的小規(guī)模房企;還有的干脆自降身價去了乙方。

還有更多的營銷總降薪降職去了國企,求一份安穩(wěn)的保障。

跳槽去國企,也不是這么容易的。國企非??粗貭I銷總原來的背景和成績,而且現(xiàn)在地產(chǎn)營銷人一窩蜂的涌向國企,競爭也非常激烈。

某國企招聘營銷崗,一位10營銷經(jīng)驗的地產(chǎn)老兵,需要和400多人去競爭,錄取率不到0.5%,比考公都難。曾經(jīng)愛答不理的地方性城投公司,如今也是很多營銷總高攀不起的了。

就算好不容易進了國企,國企也不好混。首先是工作風格和民企差異很大,流程很慢,相比追求業(yè)績,更重要的是不犯錯,“穩(wěn)”字第一。而且,要想在國企混上去太難了,要么有背景,要么會拍馬屁,如果都不行,那就等著慢慢混資歷。

當然,并非每個跳槽國企的營銷總都如此艱難。某自媒體就報道了跳槽國企的成功營銷總,他們不光帶著國企實現(xiàn)了優(yōu)異的業(yè)績增長,自己也穩(wěn)住了地位甚至還取得了較好的發(fā)展。

離職創(chuàng)業(yè)

有的賣保險有的賣白酒

隨著行業(yè)環(huán)境的持續(xù)惡化,很多留下的營銷總不想苦苦煎熬,跳槽又常常是高不成低不就,于是干脆轉(zhuǎn)行了。

轉(zhuǎn)行有做和房地產(chǎn)相關的,比如地產(chǎn)自媒體、分銷、地產(chǎn)營銷咨詢的等等。還有完全和房地產(chǎn)無關的,比如做白酒、開火鍋店、賣餃子、賣保險、甚至跑滴滴的等等。

1、創(chuàng)業(yè)干地產(chǎn)乙方

營銷總轉(zhuǎn)行,一般從自己的能力出發(fā),做地產(chǎn)營銷相關的工作,畢竟有著這么多年的經(jīng)驗積累。最容易的可能算是轉(zhuǎn)型做自媒體了,把自己多年的經(jīng)驗和對行業(yè)的觀點分享出來就行,而且這個基本上不需要大的投資,也不需要大的團隊,甚至單槍匹馬就能做。

To B端的自媒體最大的難題是變現(xiàn)。廣告收入很少,所以有些營銷總還會增加一些簡歷指導、收費社群和咨詢培訓等服務變現(xiàn),但收入肯定大不如前。

To C端的自媒體就是在公眾號、抖音等做針對購房者的內(nèi)容,沉淀粉絲,然后給不同樓盤帶客,賺取傭金,這就成為了現(xiàn)在強勢崛起的“新中介”。

現(xiàn)在越來越多的營銷總干脆轉(zhuǎn)型做了乙方。策劃出身的營銷總可能更傾向于做地產(chǎn)營銷咨詢公司,銷售出身的營銷總有些直接做起了代理、分銷和包銷等業(yè)務。

現(xiàn)在渠道這么強勢和賺錢,營銷總自己有經(jīng)驗甚至還有團隊,與其把錢給分銷,不如自己帶著隊伍去把這份錢掙了。

但是,真的去干分銷了發(fā)現(xiàn)分銷不是那么好做的。因為,傳統(tǒng)的拓客方式現(xiàn)在都失效了,如果貝殼不是因為線上平臺、線下門店和龐大的二手房客戶資源,去市場上找客戶也是很難。所以才有這么多分銷都是打開發(fā)商客戶的主意,飛單玩法層出不窮。

其實現(xiàn)在乙方生存也非常艱難,墊資多、結(jié)款慢,太多的乙方都是被甲方欠款拖死的。甲方現(xiàn)在自己都泥菩薩過河自身難保,靠甲方生存的乙方又能好到哪里去呢?

2、徹底告別房地產(chǎn)

大環(huán)境不好,很多營銷人認為房地產(chǎn)走下坡路已經(jīng)是不爭的事實,與其在競爭激烈的地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷,不如跳出地產(chǎn)行業(yè)找到自己事業(yè)的第二春。有個前地產(chǎn)人表示,離開房地產(chǎn)后,看到到處是機會。

目前來看,地產(chǎn)營銷人的轉(zhuǎn)型五花八門,有賣高端保險,有做餐飲的,有賣啤酒賣白酒,還有做社群做抖音培訓的。

某營銷總曾經(jīng)做到了某百強房企集團最高層管理。在地產(chǎn)行業(yè)多年,積累了些家底,但是做高端日料把多年積累的家底全賠光了。

某營銷總2020年便轉(zhuǎn)行做餐飲了,一開始還挺成功,開起了多家連鎖店,但是后來疫情防控越來越嚴,最終不斷虧損關店。

還有一位曾供職多家Top級房企的營銷總,后來自己創(chuàng)業(yè)做火鍋。為了開火鍋店,他網(wǎng)購287件東西,為了省點成本,每件都自己親自砍價,而且買回來之后發(fā)現(xiàn)不合適的有79件,都要退換,他說這輩子都不想網(wǎng)購了。

創(chuàng)業(yè)之后,大大小小的事都要親力親為,還要自己承擔風險,確實不容易。

大型餐飲難做,小餐飲店好做嗎?也不好做。一位Top10房企的營銷總離職閑賦在家,父母也退休在家,想著一起開個小吃店,賺點生活費。本以為自己營銷總出身,開這種小店簡直是殺雞用牛刀。

但萬萬沒想到,疫情期間店鋪經(jīng)營非常困難。而且一度因為生意不好,搞得家庭關系緊張,后來關店后才好轉(zhuǎn)。最后,該營銷總又回歸了房地產(chǎn)行業(yè)。

說了這么多創(chuàng)業(yè)失敗的案例,難到就沒有創(chuàng)業(yè)成功的案例嗎?當然有,某地產(chǎn)百強集團高管離開房地產(chǎn)后賣高端白酒賣餃子,做得風生水起。

相比其他專業(yè),營銷人轉(zhuǎn)行相對容易,因為營銷基本是通用的,屬于可遷徙的技能。大到品牌策略、資源整合,小到產(chǎn)品展示、宣傳單設計等等,都能實現(xiàn)對其他行業(yè)的降維打擊。

離開后直接“躺平”

現(xiàn)在大環(huán)境不好,可能并不適合創(chuàng)業(yè)。甚至有人說當下“創(chuàng)業(yè)就是敗家,躺平就是賺錢”。房地產(chǎn)行業(yè)真的有不少營銷總離開后“躺平”了。

以前營銷總終日勞碌,整日起早貪黑007,離職后他們終于有了屬于自己的時間,加上黃金時代積累了一些積蓄,他們索性“躺平”,旅游、登山、走訪朋友、陪伴家人...

很多營銷總長期加班和應酬,身體健康情況堪憂。躺平后難得清閑,他們開始運動、減肥、調(diào)節(jié)飲食和作息,畢竟身體是革命的本錢。

還有的營銷總因為工作原因,長年與妻子分居,現(xiàn)在可以陪陪家人,并在父母的催促下把“造人計劃”提上了日程。還有營銷總離職之后,干脆旅居歐洲,換個生活方式,換種活法,逃離國內(nèi)這內(nèi)卷的環(huán)境。

留在地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)卷

盡管行業(yè)動蕩,更多營銷總還是選擇呆在原崗位。有的是主動的,因為外面行情不好,十鳥在林不如一鳥在手。跳槽有風險,離職需謹慎。

有的是經(jīng)濟壓力太大,輕易不敢動。

有位營銷總,之前行情好的時候,借著內(nèi)部低折扣陸陸續(xù)續(xù)入手了10來套房子,現(xiàn)在月供近10萬,一旦離職,就面臨斷供的風險。他也曾想過出掉一些,但是現(xiàn)在是就算想出也常常是有價無市。

有的營銷總因為在公司呆了十年八年,想著公司裁員成本太高,應該不會被裁。確實有的沒被裁,只是有的被調(diào)到祖國邊陲的項目、有的被下放繼續(xù)干起了執(zhí)行、有的甚至被調(diào)整到了物業(yè)口。

就算安坐原位的營銷總也不容易,幾乎每天面臨老板或上級的業(yè)績拷問,每個層級都盯著營銷數(shù)據(jù),有的甚至連每一個案場到訪的數(shù)據(jù)都要馬上推送給項目總。

由于沒有安全感,留下的營銷總也是“朝秦慕楚”,和獵頭“曖昧”不清,時時都在考慮自己的后路,并隨時準備跑路。都想騎驢找馬,但是現(xiàn)在能找到驢就不錯了,甚至可能連騾子都找不著。

還有的想繼續(xù)堅守地產(chǎn)行業(yè),在積極尋求突破。

當然,也還有一大批地產(chǎn)營銷總出于對地產(chǎn)行業(yè)的熱愛,仍然堅守在崗位,并且努力尋求突破,不斷去拓展自己的能力邊界。

雖說現(xiàn)在渠道為王,很多項目都很依賴渠道,很多地產(chǎn)營銷總在管理好分銷的同時,都在努力在其渠發(fā)力。比如抖音賣房、社群營銷如火如荼,懂流量的營銷總可以通過視頻營銷增加新客,通過社群營銷激活存量。

很多地產(chǎn)人表示,以前房地產(chǎn)營銷管理過于粗放,很多環(huán)節(jié)都有很大的提升空間,包括營銷策略、客戶研究、案場管理、案場展示等等,都跟過去的做法有很大不同,需要不斷去精進能力。

結(jié)語

回顧整個地產(chǎn)營銷史,從地產(chǎn)廣告時代、拓客時代到流量時代,從來沒有可以一勞永逸的營銷總,只有不斷跟著時代進化的營銷總。打法永遠會過時,但是能力永遠不會過時。

會進化的營銷總,總會根據(jù)環(huán)境變化不斷學習和適應時代需求。最近,最高層剛剛發(fā)布了房地產(chǎn)重大利好政策,我們在此祝愿那些離開的營銷總,在其他行業(yè)能大展拳腳。留下的營銷總,更趁著行業(yè)復蘇,再次立于潮頭!

點擊下圖,了解詳情

關鍵詞:

責任編輯:hnmd004

最新資訊