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東鵬飲料發(fā)布靚麗財(cái)報(bào):上半年?duì)I收54.60億元、凈利潤(rùn)大漲46.84%

2023-08-06 18:04:22來源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng)

8月6日晚間東鵬飲料(605499.SH)發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示,202

8月6日晚間東鵬飲料(605499.SH)發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示,2023年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.60億元,同比增加27.24%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元,同比增長(zhǎng)46.84%;公司的銷售規(guī)模和效益保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

東鵬飲料表示,上半年持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略,積極培育第二增長(zhǎng)曲線產(chǎn)品,構(gòu)建品牌資產(chǎn),優(yōu)化內(nèi)部管理,強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè),公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

能量飲料銷售量市場(chǎng)占比提升至40.86%


【資料圖】

在市場(chǎng)方面,根據(jù)尼爾森IQ的報(bào)告顯示,東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名位于第二,成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè),2023年上半年,東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名維持第二。

2023年上半年從尼爾森IQ的數(shù)據(jù)來看,中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)2.44%,在行業(yè)增速放緩的情況下,東鵬飲料無論是銷量還是利潤(rùn)都在高速增長(zhǎng),這正向市場(chǎng)印證了公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力以及其內(nèi)部的管理能力。

第二曲線產(chǎn)品初露鋒芒,正在釋放增長(zhǎng)空間

東鵬飲料此次披露的半年度報(bào)告顯示,東鵬特飲銷量同比增長(zhǎng)28.36%,占比由91.51%下降至87.45%;其他飲料銷量同比增長(zhǎng)98.42%,占比由8.49%提升至12.55%??梢姷诙€產(chǎn)品正在釋放增長(zhǎng)空間。

東鵬飲料一方面持續(xù)對(duì)東鵬特飲進(jìn)行廣告投放,加強(qiáng)產(chǎn)品飲用場(chǎng)景教育,鞏固“累困”時(shí)刻的第一聯(lián)想品牌;另一方面加大“東鵬大咖”、“東鵬補(bǔ)水啦”等第二曲線產(chǎn)品的品牌宣傳,通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站等多種媒介及渠道持續(xù)為品牌發(fā)聲。

根據(jù)尼爾森IQ的數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)29.89%。東鵬飲料駛?cè)脒@一“黃金賽道”,牢牢把握對(duì)東鵬補(bǔ)水啦進(jìn)行“汗點(diǎn)”場(chǎng)景飲用教育。公司整合中國(guó)規(guī)模最大的青少年籃球賽事-NYBO、中國(guó)規(guī)模最大的業(yè)余籃球賽事-BSK兩大IP賽事,鎖定運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、校園、景區(qū)等重點(diǎn)渠道持續(xù)培育消費(fèi)人群,參與飛盤、腰旗橄欖球、徒步等年輕潮玩活動(dòng),官宣中國(guó)女子籃球運(yùn)動(dòng)員李月汝為活力星推官等,樹立年輕活力的品牌形象。

飲料旺季,補(bǔ)水啦廣告片于8月在分眾和新潮梯媒上線,覆蓋廣東、湖南、廣西、浙江、江西、海南六省,此外,該款產(chǎn)品于8月投放的地鐵品牌專區(qū)廣告,覆蓋深圳、廣州、佛山、成都、南寧、昆明、杭州??梢?,東鵬飲料對(duì)于這款新品的投入在不斷加碼,公司也表示,努力將補(bǔ)水啦打造成為電解質(zhì)飲料頭部品牌。

此前,公司曾提到,“希望在以東鵬特飲為核心的情況下,未來,周邊逐步孵化出更多10億元、20億元的大單品,形成第二增長(zhǎng)曲線?!彪S著公司第二曲線產(chǎn)品的不斷成長(zhǎng)壯大,這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也只是時(shí)間問題。

隨著公司積極布局咖啡飲料、電解質(zhì)飲料、無糖茶飲料等領(lǐng)域,從技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等多維度不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)對(duì)已上市產(chǎn)品迭代升級(jí)。未來,東鵬飲料將為消費(fèi)者提供更多健康功效飲品,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展。

全國(guó)區(qū)域收入占比達(dá)54.84%、占比提升3個(gè)百分點(diǎn)

深耕核心市場(chǎng)和推進(jìn)全國(guó)化是東鵬飲料全面開花、收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。公司持續(xù)完善全國(guó)化經(jīng)銷體系搭建,使得區(qū)域發(fā)展進(jìn)一步平衡。

上半年,廣東區(qū)域繼續(xù)實(shí)行渠道精耕策略,不斷進(jìn)行渠道下沉,提高單點(diǎn)產(chǎn)出,實(shí)現(xiàn)銷售收入18.79億元,同比增長(zhǎng)14.05%,收入占比為34.45%、占比同比下降4.01%。

全國(guó)營(yíng)銷本部持續(xù)完善、搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系,將開拓終端網(wǎng)點(diǎn)作為考核指標(biāo),以“冰凍化是最好的陳列”的思路,持續(xù)加強(qiáng)終端形象打造,提高單點(diǎn)產(chǎn)出,2023年1-6月,實(shí)現(xiàn)銷售收入29.92億元,同比增長(zhǎng)34.86%,收入占比為54.84%、占比同比上升3.07%。

另外,財(cái)報(bào)顯示,東鵬飲料全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)仍保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì),其中西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入5.25億元,同比增長(zhǎng)59.71%;華北(含北方大區(qū))區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入4.96億元,同比增長(zhǎng)67.91%,增速遠(yuǎn)高于全國(guó)區(qū)域平均增長(zhǎng)速度。

公司通過完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),豐富產(chǎn)品品類,積極拓展銷售網(wǎng)點(diǎn),提升銷售的精細(xì)化管理能力,提高單點(diǎn)產(chǎn)出,逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)全面發(fā)展。

全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)突破330萬家,增長(zhǎng)比例達(dá)32%

全國(guó)化的發(fā)展離不開堅(jiān)實(shí)的渠道力,東鵬飲料持續(xù)加強(qiáng)渠道體系建設(shè),產(chǎn)品遍布全國(guó)各地的城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、加油站、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)吧、餐廳等傳統(tǒng)和新興渠道,精心打造立體化遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

報(bào)告期內(nèi),公司已有2,796家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋,銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬家增長(zhǎng)至330萬家,增長(zhǎng)比例達(dá)32%。

公司強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列,增加冰柜投放、提升產(chǎn)品冰凍化比例,提高終端曝光率等措施,拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。東鵬飲料在持續(xù)深耕傳統(tǒng)的線下渠道之外,還積極發(fā)力的線上營(yíng)銷渠道,積極探索直播帶貨等營(yíng)銷新模式,不斷滿足新技術(shù)、新背景時(shí)代下不斷變革的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì),持續(xù)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動(dòng)。

此外,時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)和創(chuàng)新思維的東鵬飲料,關(guān)注到宅經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、到家業(yè)務(wù)等近場(chǎng)新零售渠道的興起,為順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣變化趨勢(shì),公司與多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選兩大新零售平臺(tái)合作,不斷擁抱新業(yè)態(tài)。

保持領(lǐng)先的成本、團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

東鵬飲料擁有全球最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具成本控制優(yōu)勢(shì)的瓶裝能量飲料產(chǎn)業(yè)鏈,打造出一支能戰(zhàn)斗、簡(jiǎn)單、沒有內(nèi)耗的極具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),崇尚“拒絕躺平”的企業(yè)文化,以330萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)助推新品推廣,以領(lǐng)先的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)全面賦能銷售。憑借行業(yè)領(lǐng)先的成本、團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)字化優(yōu)勢(shì),東鵬飲料對(duì)于未來的增長(zhǎng)信心十足。

2023年上半年,公司的銷售收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。下半年公司表示將持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局,加強(qiáng)渠道下沉,提高單點(diǎn)產(chǎn)出,持續(xù)提升公司能量飲料市場(chǎng)份額,并積極研發(fā)、儲(chǔ)備其他健康功效飲品,滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

過去5年,東鵬飲料營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%,凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過40%。據(jù)悉,東鵬飲料內(nèi)部當(dāng)下的第一目標(biāo)是營(yíng)收跨越100億沖刺200億,就其增長(zhǎng)勢(shì)頭來看,東鵬飲料未來三至四年銷售收入突破200億元,也是水到渠成的事情。

隨著公司全國(guó)化進(jìn)程的進(jìn)一步提速,第二曲線產(chǎn)品的加速成長(zhǎng),終端網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)開拓,渠道建設(shè)的不斷完善,未來,國(guó)內(nèi)能量飲料龍頭企業(yè)東鵬飲料有望持續(xù)釋放增長(zhǎng)空間。(CIS)

(文章來源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng))

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