果集·飛瓜：《2023年H1抖音貨架場景機會洞察報告》（PPT）

【資料圖】

摘要:報告顯示，從整體市場來看，抖音電商在2023年H1總體銷售額同比上升69.10%，其中直播帶貨成為市場的主導(dǎo)驅(qū)動力。品牌自播銷售和貨架銷售也呈現(xiàn)較快的增長速度，預(yù)計將為品牌商家?guī)砀嗟臉I(yè)績增長機會。

根據(jù)品類貨架表現(xiàn)分析，家電行業(yè)在抖音電商平臺上的銷售情況呈現(xiàn)出一定的特點。貨架銷售規(guī)模同比增幅達到55.25%，占據(jù)了整體市場的15%以上。在不同的品類中，寵物品類的貨架銷售占比最高，而高奢品類的貨架銷售占比最低。

在服飾市場方面，男性服飾和私密服飾的貨架銷售增長表現(xiàn)亮眼。這可能是由于男性對時尚和穿搭的關(guān)注度增加以及私密服飾在社交媒體上的曝光度提高所致。品牌可以通過明星代言人和社交媒體營銷策略來推廣男性服飾和私密服飾，提高品牌知名度和銷售額。

美妝市場方面，彩妝、美妝工具和旅行裝等品類的貨架銷售表現(xiàn)亮眼。這可能是由于消費者對美妝產(chǎn)品的需求不斷增加，并且這些品類在抖音平臺上具有較高的受眾關(guān)注度。品牌可以通過和美妝博主合作、提供精美的社交媒體內(nèi)容來吸引用戶，并通過貨架場景滿足用戶的購買需求。

食品飲料市場方面，旅行裝和體驗裝品類的貨架銷售規(guī)模占比較高。這可能是由于消費者對特色食品和飲料的需求增加，并且這些品類在抖音電商平臺上具有一定的熱度和話題性。品牌可以通過與知名美食博主合作，通過精美的短視頻和內(nèi)容營銷吸引消費者關(guān)注，并在貨架場景中推廣特色食品和飲料。

在3C數(shù)碼家電市場方面，大宗電器和個性數(shù)碼配件品類的貨架銷售規(guī)模占比較高。消費者對電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，品牌可以通過技術(shù)解說和演示視頻來推廣產(chǎn)品特點，并將產(chǎn)品與明星代言人進行關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品的社交媒體曝光度和銷售額。

母嬰市場方面，嬰童用品和床上用品的貨架銷售規(guī)模占比較高。這可能是由于家庭對嬰幼兒產(chǎn)品的需求穩(wěn)定增長，品牌可以通過和育兒博主合作，通過社交媒體營銷推廣母嬰產(chǎn)品，并在貨架場景中提供便捷的購買途徑。

通過分析增長案例可以發(fā)現(xiàn)，諸如“襯衫老羅”和“諾特蘭德”等品牌在貨架場景中取得了較為突出的表現(xiàn)。其中，“襯衫老羅”品牌的市場銷售額同比增長高達2200%，貨架場景銷售額占據(jù)了26.81%的份額。該品牌通過會員精細化運營，引導(dǎo)用戶入會并提升用戶復(fù)購率，取得了顯著的業(yè)績增長。同樣地，諾特蘭德品牌也通過內(nèi)容場景與貨架場景的協(xié)同作用，通過短視頻、商品頁等方式吸引用戶，并在抖音搜索中排名靠前，取得了可觀的銷售額增長。

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