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"呆蘿卜"年燒十億擴(kuò)張無度 創(chuàng)始人變賣名車償付工資

2019-12-03 09:08:03來源: 時(shí)代周報(bào)

冬吃蘿卜,但不到10天,生鮮電商呆蘿卜上演了一場滑鐵盧。11月21日,呆蘿卜被曝欠薪。22日,部分供應(yīng)商圍堵呆蘿卜合肥總部。同日,呆蘿卜在

冬吃蘿卜,但不到10天,生鮮電商呆蘿卜上演了一場“滑鐵盧”。

11月21日,呆蘿卜被曝欠薪。

22日,部分供應(yīng)商圍堵呆蘿卜合肥總部。

同日,呆蘿卜在其官方微信公眾號上表示,由于經(jīng)營不善導(dǎo)致資金緊張,公司日常經(jīng)營受到重大影響。

隨后,各地呆蘿卜門店開始呈歇業(yè)狀態(tài)。

11月29日,時(shí)代周報(bào)記者趕赴呆蘿卜杭州中心,只見人去樓空,所在辦公大樓入口處便利店的工作人員表示:“那家公司所有的人員在幾天內(nèi)全走了。”

28日晚上,呆蘿卜CTO劉峰在朋友圈發(fā)表圖文稱,呆蘿卜杭州中心已于當(dāng)天關(guān)閉,并稱所有該中心員工都已安置完畢。

11月29日,呆蘿卜杭州中心產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)前端負(fù)責(zé)人浪客(化名)向時(shí)代周報(bào)記者否認(rèn)劉峰的說法,并稱:“杭州中心26日就已經(jīng)沒人了,所有人都在那天被要求辦完所有的離職。”

浪客還表示,目前,呆蘿卜欠杭州中心300余員工兩個月的工資,所有員工11月社保公積金全斷,“這對部分人意味著等于不能買房、不能搖號買車,要重新積累兩年”。

事實(shí)上,呆蘿卜的資金缺口不僅是員工的工資。

12月1日,據(jù)一名呆蘿卜合肥供應(yīng)商向時(shí)代周報(bào)記者表示,據(jù)李陽透露,目前呆蘿卜的資金缺口除所有員工工資5000萬元外,還有合伙人的押金4000多萬元、顧客的充值金額5800萬元,以及欠供應(yīng)商的金額1.5億元。

這是一個令人匪夷所思的欠款數(shù)字。

天眼查顯示,去年8月開始,呆蘿卜通過3次融資獲得超過7億元。

從7億元融資到3億元資金缺口,是什么讓呆蘿卜在一年多的時(shí)間里成為了一只吃錢的“猛獸”?

創(chuàng)始人變賣名車償付工資

天眼查顯示,呆蘿卜運(yùn)營主體為安徽菜菜電子商務(wù)有限公司,該公司成立于2015年10月,注冊資本為500萬元,法定代表人為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李陽,同時(shí)為大股東和最終受益人。

根據(jù)其股權(quán)結(jié)構(gòu),李陽為最大股東,持股90%。

危機(jī)爆發(fā)前,呆蘿卜在安徽、江蘇、河南、湖北四省19城擁有超過1000家門店和3000多名員工。

11月27日,李陽在眾多員工的圍堵中表示:“目前公司的賬面上只有100萬元。”

他還表示,除了宣告破產(chǎn)之外,唯一的辦法是公司重新發(fā)展起來,他才有可能還錢。

當(dāng)天,李陽表示,他將賣掉名下價(jià)值總計(jì)500萬元的三輛車,用于給合肥員工發(fā)放工資。

“合肥地區(qū)工資總共是590萬元,剩下的90萬元,我10天之內(nèi)也會給大家,先把工資發(fā)了可以嗎?”李陽在現(xiàn)場和自己的員工“商量”道。

但他表示,杭州中心包括產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的員工工資超過3000萬元,他目前實(shí)在無力支付。

比較幸運(yùn)的是南京和馬鞍山當(dāng)?shù)氐膯T工。

據(jù)李陽表示,呆蘿卜已經(jīng)在政府的監(jiān)督下,變賣了當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)。比如南京,變賣了280萬元倉庫凍品,用于員工發(fā)工資。

11月29日,呆蘿卜合肥總部員工余田(化名)告訴時(shí)代周報(bào)記者,李陽之所以承諾賣車都要發(fā)合肥員工的工資,是因?yàn)槔铌栂M戏实貐^(qū)的業(yè)務(wù)能夠“挺下去”。

根據(jù)李陽在11月27日透露的解決方案,呆蘿卜將如壯士斷腕一般割掉蕪湖、南京、馬鞍山等其他所有城市的業(yè)務(wù),只保留合肥的業(yè)務(wù)。

在時(shí)代周報(bào)記者于呆蘿卜南京維權(quán)群中得到的視頻中,李陽給出了原因:“為什么保合肥?不是因?yàn)楹戏室?guī)模最大,是因?yàn)楹戏首罱咏?把其他業(yè)務(wù)砍掉,我們就可以用一個多月讓合肥盈利,公司盈利就可以繼續(xù)融到資。”

安撫完合肥員工之后,李陽也暫時(shí)安撫住了合肥地區(qū)供應(yīng)商。

上述合肥供應(yīng)商向時(shí)代周報(bào)記者表示,目前呆蘿卜方面給予他們的解決方案是“債轉(zhuǎn)股”,并承諾如果他們恢復(fù)供貨,貨款將予以現(xiàn)結(jié)。

“現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)我們愿意供,如果合肥呆蘿卜能存續(xù)下來,貨款還可能拿到”。供應(yīng)商說。

12月1日,一名合肥門店的店長告訴時(shí)代周報(bào)記者,門店目前正常營業(yè)中。“部分業(yè)績好的店已經(jīng)恢復(fù)營業(yè),準(zhǔn)備慢慢做起來。如果還能堅(jiān)持我們就堅(jiān)持。”

不過,內(nèi)部員工對此并不具有信心。雖然李陽承諾賣車支付合肥地區(qū)員工工資,但據(jù)多名呆蘿卜合肥員工向時(shí)代周報(bào)記者表示,截至12月2日,他們尚未收到工資。

“供應(yīng)商希望呆蘿卜能活下去,但李陽只顧及外部,不顧及內(nèi)部,內(nèi)部沒有運(yùn)營起來不知道該怎么活。”余田說道。

一年燒光7億元融資

這家成立4年的公司,到底虧了多少錢?

11月25日,李陽在公眾號上透露,去年8月以來,呆蘿卜一共獲得了7億多元人民幣等值美元的融資,也就是說,加上呆蘿卜目前的資金窟窿3億元,一年多里,呆蘿卜虧損超過10億元。

對于這筆錢的用途,李陽連日來有過多次表述。

11月25日,公眾號中,李陽表示,融到的所有錢都投入公司發(fā)展當(dāng)中。

11月27日,李陽向員工們解釋,呆蘿卜花了一個多億在南京,三四千萬元在蕪湖,三四千萬元在馬鞍山。

此外,李陽也曾公開表示,這筆融資花在了用戶拉新、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、門店擴(kuò)展和供應(yīng)鏈建設(shè)上。

上述合肥供應(yīng)商向時(shí)代周報(bào)記者表示: “合肥的員工告訴我,呆蘿卜每天的流水是400萬元,那么一個月的流水估算就是1.2個億元。”

呆蘿卜的“燒錢”,體現(xiàn)在追求低價(jià)的過度補(bǔ)貼以及擴(kuò)張過度。

“以前‘一分購’活動很多,后來慢慢就少了。呆蘿卜的貨價(jià)格的確便宜,蔬菜比市場價(jià)便宜40%?50%。”11月29日,合肥某呆蘿卜門店的店長向時(shí)代周報(bào)記者透露道。

12月1日,有生鮮電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的廣州蕓谷科技有限公司CEO宋旸告訴時(shí)代周報(bào)記者,為了長期維持這個價(jià)格,呆蘿卜的虧損是必然的。

“在銷售價(jià)比市場價(jià)便宜40%的情況下,售價(jià)基本上就是它的進(jìn)貨價(jià)。這種情況下,如果門店店主不賠錢,那么呆蘿卜很大可能需要補(bǔ)貼供應(yīng)鏈。此外,還要貼進(jìn)去全部的人員和物流成本等。”宋旸說道,“如果采購成本控制不住,那么虧得就更多。”

也就是說,呆蘿卜多開一家門店,就多虧一份錢。

數(shù)據(jù)顯示,從2016年6月呆蘿卜在合肥開第一家門店開始,到如今的超過1000家門店,其擴(kuò)張速度堪稱驚人。

11月25日,李陽在公眾號文章中表示:“我們對增長的預(yù)期與需求太高,低估了生鮮的‘燒錢’速度,以至于造成了消耗過快。”

事實(shí)上,通過前期的虧損獲得用戶流量是生鮮電商經(jīng)營的常態(tài)。

11月30日,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗對時(shí)代周報(bào)記者表示:“在生鮮電商領(lǐng)域的競爭中,企業(yè)需要較為充足的資金用于在早期打品牌、拉用戶流量,這樣持續(xù)一段時(shí)間后,平臺才能夠在用戶規(guī)模上占有優(yōu)勢。當(dāng)用戶體驗(yàn)被認(rèn)可且用戶規(guī)模足夠大時(shí),平臺才會認(rèn)為自己有了護(hù)城河。”

難以達(dá)成的盈利

但這并不代表著生鮮電商一定會長期虧損。

事件爆發(fā)前的11月6日,呆蘿卜發(fā)表文章表示,生鮮零售的重要壁壘,是規(guī)模效益,如果有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)和密集度,在供應(yīng)鏈采購、后端物流成本等方方面面都可以獲得非常大的主動優(yōu)勢。

“在相當(dāng)高的區(qū)域覆蓋密度的情況下,生鮮電商可以得到良性的資金周轉(zhuǎn)平衡。”11月30日,北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽向時(shí)代周報(bào)記者說道。

在呆蘿卜經(jīng)營業(yè)務(wù)所有區(qū)域中,只有合肥區(qū)域滿足“相當(dāng)高的”區(qū)域覆蓋密度的要求。這也是李陽說合肥地區(qū)呆蘿卜有可能實(shí)現(xiàn)盈利的原因。

“目前,呆蘿卜在合肥有600多家門店,也就是打得很透。在核心品種上,它憑借足夠大的采購量可以和上游生產(chǎn)基地建立合理的供應(yīng)鏈關(guān)系。如果呆蘿卜直接從生產(chǎn)基地發(fā)貨,那么至少它是能夠獲得批發(fā)市場能掙到的盈利的。”宋旸說道。

也就是說,呆蘿卜只有通過前期虧損在各大城市達(dá)成像合肥一樣的規(guī)模效益,才有實(shí)現(xiàn)全面盈利的可能。正是因此,在危機(jī)爆發(fā)前,呆蘿卜多次對外宣稱要在全國50個城市開設(shè)1萬家門店。

在崔麗麗看來,作為一家初創(chuàng)企業(yè),呆蘿卜想要達(dá)到這個目標(biāo),需要持續(xù)投入資金,一旦融資沒有保障,企業(yè)的資金鏈就會受到嚴(yán)重威脅,欠薪乃至覆滅都是可以預(yù)期的事情。

“生鮮電商一定要有資金保障,要運(yùn)營能力過硬、供應(yīng)鏈可控。從這一點(diǎn)上看,似乎不太適合類似于呆蘿卜這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。”崔麗麗說道。

目前的局勢下,呆蘿卜唯有放下腳步才能獲得一線生機(jī)。

在李陽的規(guī)劃中,呆蘿卜如能通過斷臂渡過本次風(fēng)波,將更關(guān)注“單店增長”,而不是“整體GMV增長”。

“初創(chuàng)企業(yè)可能有優(yōu)勢的地方就是在商業(yè)模式上有特別之處,或者與大平臺走差異化路線,比如定位于某個特定區(qū)域或特定客戶群體、特定品類等。”崔麗麗說道。

但在資金鏈斷裂之前,呆蘿卜在整個生鮮電商跑道上,不能算籍籍無名,這也是此次危機(jī)爆發(fā)的出乎意料之處。

今年9月,胡潤研究院發(fā)布《2019第二季度胡潤中國潛力獨(dú)角獸》中,呆蘿卜名列其中。

據(jù)Mob研究院2019年8月發(fā)布的《2019生鮮電商行業(yè)洞察》報(bào)告顯示,呆蘿卜一度曾以95%的App打開率,以及60%的次月留存率,打敗盒馬和每日優(yōu)鮮,領(lǐng)跑行業(yè)。

11月9日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與《第三只眼看零售》聯(lián)合發(fā)布了《2019社區(qū)生鮮調(diào)研報(bào)告》。據(jù)該報(bào)告顯示,社區(qū)生鮮門店數(shù)量超過300家的僅占3%。從這個維度上講,2016年入局社區(qū)生鮮的呆蘿卜,已經(jīng)成為社區(qū)生鮮頭部企業(yè)。

呆蘿卜的臨陣折戟,或許是整個生鮮電商產(chǎn)業(yè)所共同面臨的問題的集中爆發(fā)。

《2019生鮮電商行業(yè)洞察》表示,在目前的生鮮電商行業(yè),即便是巨頭也沒有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利,并預(yù)測,未來幾年行業(yè)將迎來新一輪洗牌。

生鮮電商江湖九死一生,呆蘿卜會否成為其中一塊多米諾骨牌?

關(guān)鍵詞: 呆蘿卜 擴(kuò)張無度

責(zé)任編輯:hnmd004

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