首頁 > 資訊 > 基金 > 正文

vivo陳志涌:印度只是起點(diǎn) vivo國際化之路才剛剛開始

2020-01-10 10:42:58來源:新華網(wǎng)

隨著國內(nèi)市場的飽和,中國手機(jī)品牌越來越多地走向了全球市場。印度,成為中國手機(jī)品牌的出海首選。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù),2019年Q3季度中

隨著國內(nèi)市場的飽和,中國手機(jī)品牌越來越多地走向了全球市場。印度,成為中國手機(jī)品牌的出海首選。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù),2019年Q3季度中國廠商在印度智能手機(jī)市場的排名前五中占其四,份額共計達(dá)到了68%以上,且都保持了兩位數(shù)以上的增速。

圖為vivo印度公司CEO陳志涌

潛力巨大的全球第二智能手機(jī)市場

2014年,印度只有兩家手機(jī)制造廠,但隨著“印度制造”計劃的推動,印度已經(jīng)發(fā)展成為僅次于中國的全球第二大手機(jī)制造國。

印度手機(jī)與電子產(chǎn)品協(xié)會主席Pankaj Mohindroo在接受媒體采訪時曾表示:“印度諾伊達(dá)/大諾伊達(dá)以及亞努納高速公路(YEW)沿線有望成為手機(jī)和零部件制造的全球基地。”據(jù)Counterpoint Research公布的分析報告顯示,2019年第三季度印度智能手機(jī)市場共出貨4900萬部,其中大部分來自諾伊達(dá)/大諾伊達(dá)地區(qū)。

圖為vivo的印度工人在車間工作

根據(jù)印度政府2019年出臺的《國家電子產(chǎn)業(yè)政策》的規(guī)劃,在印度要達(dá)到的10億部手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模中,預(yù)計將有近6億部手機(jī)供出口,該政策的目標(biāo)是促進(jìn)電子產(chǎn)品設(shè)計(ESDM)整個價值鏈中的國內(nèi)制造和出口。到2025年,手機(jī)行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)近28萬億盧比的銷售額。

2019年末,中國手機(jī)廠商vivo宣布在大諾伊達(dá)市新建一家手機(jī)制造廠,作為vivo在印度投資計劃的一部分,計劃將手機(jī)年產(chǎn)量從目前的2500萬部提升到3300萬部。

同期,vivo在印度舉辦了進(jìn)入印度市場五周年慶典。在慶典活動中,vivo CEO沈煒提出了“More Local More Global”的發(fā)展方向,同時也向外界透露出vivo未來在印度及全球市場的決心。

對此,vivo印度公司CEO陳志涌深有感觸。他帶領(lǐng)團(tuán)隊,經(jīng)過5年的摸索,從5個人發(fā)展到近萬名工作人員,讓vivo在印度的門店發(fā)展到7萬多家,市場份額(線上+線下)占據(jù)全印度手機(jī)排行榜第三,在印度站穩(wěn)了腳跟。“過去五年,我們在印度僅僅是活下來了,未來還有很長的路要走。”陳志涌說。

什么才是真正的本土化

在陳志涌看來,“只有把本土化做得越好,全球化才會做得越好。”本土化的思維、文化融合、本土化的管理服務(wù)于本土化的消費(fèi)者,這才是真正的本土化。

陳志涌表示,對本土化的理解最重要的是思維本土化,即使語言不通,以當(dāng)?shù)厝说乃季S去思考,理解和接受他們的文化,表達(dá)出應(yīng)有的尊重。只有站在當(dāng)?shù)厝说慕嵌热タ创龁栴}才能夠發(fā)現(xiàn)問題。“vivo進(jìn)入印度五年,艱難可想而知,前有植耕印度市場十幾年的三星,后有大批的中國其他品牌,能夠有目前的市場占有率和認(rèn)可度,本土化戰(zhàn)略功不可沒。”陳志涌說。

圖為vivo印度品牌戰(zhàn)略總監(jiān)Nipun

對此,負(fù)責(zé)印度品牌策略和產(chǎn)品策略的Nipun和Danish最有發(fā)言權(quán)。Nipun來vivo三年,Danish則是vivo在印度的第一批本土員工。Nipun提到,對于加入vivo,是因?yàn)関ivo提供的“本分”信任感和本土文化認(rèn)同,愿意提供本地人高管身份,擁有決策權(quán),這在以前是不可能擁有的;Danish也提到,“本分”文化的深入使他們獲得了足夠尊重并為此努力進(jìn)步,這也是能夠在vivo工作五年的精神支柱。

圖為vivo印度公司

“板球+寶萊塢”叩開市場大門

一家中國公司如何在印度打開認(rèn)知大門?陳志涌脫口而出“板球和寶萊塢”。他提到:“在印度與消費(fèi)者溝通的制高點(diǎn)永遠(yuǎn)離不開兩個主題——板球、寶萊塢。”

品牌認(rèn)知的關(guān)鍵在于對當(dāng)?shù)厥鼙姷氖煜こ潭龋瑸榇藇ivo印度品牌戰(zhàn)略總監(jiān)Nipun成為了這場合作大戰(zhàn)的指揮官。Nipun提到,板球是印度人民心中的信仰,也是消費(fèi)者最愿意投入激情的項(xiàng)目。vivo在四年前斥巨資與 BCCI ( 印度板球總會 ) 達(dá)成合作,拿到了IPL(印度最大板球俱樂部賽事)主冠名權(quán),在過去四年中,通過vivo和IPL的賽事聯(lián)合推出,知名度明顯獲得了提升。

圖為vivo在印度當(dāng)?shù)氐牧闶鄣?/p>

陳志涌也提到,在2017年,雙方達(dá)成了5年的贊助續(xù)約協(xié)議。到2022年,vivo將與板球形成更加緊密的聯(lián)系,哪里有板球,哪里就有vivo。

而寶萊塢的影響力同樣不容忽視。寶萊塢影星阿米爾汗擁有極高的知名度和信任感,Nipun作為品牌負(fù)責(zé)人與阿米爾汗前后討論了很多次,并詳細(xì)介紹了vivo目前在印度的文化、公司愿景、線下布局與印度制造。在過去的一年半中,阿米爾汗在所有場合都使用vivo手機(jī),這也讓更多消費(fèi)者認(rèn)同阿米爾汗的選擇,從而再次提升vivo品牌在印度消費(fèi)者心中的地位。

國際化之路才剛剛開始

“more local more global”成為了沈煒對未來vivo的國際戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)。用5年時間在印度成功生存下來,證明其擁有在海外開拓的能力。陳志涌表示,vivo不希望在海外被當(dāng)作是一家中國企業(yè),而是一家擁有本土特質(zhì)的全球化企業(yè)。在未來vivo不管進(jìn)入多少國家,都能夠很好地用本土思維、本土文化、本土管理來影響本土消費(fèi)者,從了解當(dāng)?shù)氐巾槕?yīng)當(dāng)?shù)?,逐漸成為適應(yīng)全球地區(qū)的企業(yè),這是vivo企業(yè)文化最該有的樣子。

“vivo國際化之路才剛剛開始。”陳志涌說。

按照vivo的規(guī)劃,未來將通過產(chǎn)業(yè)園繼續(xù)擴(kuò)大市場,通過對消費(fèi)者使用習(xí)慣的掌握和培養(yǎng),繼續(xù)擴(kuò)大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。而“本分”的企業(yè)文化也將繼續(xù)滲透并貫徹在印度市場,為全球戰(zhàn)略繼續(xù)加碼。(文/鄭偉)

關(guān)鍵詞: vivo 陳志涌 印度

責(zé)任編輯:hnmd004

  • 電腦的文件恢復(fù)區(qū)在哪里找?恢復(fù)文件已損壞怎么辦?
    電腦的文件恢復(fù)區(qū)在哪里找?恢復(fù)文件已損壞怎么辦?

    電腦的文件恢復(fù)區(qū)在哪里找?1、1 360文件恢復(fù)區(qū)打開【360安全衛(wèi)士】→【木馬查殺】,找到并單擊左下角的【恢復(fù)區(qū)】,就可以找到360文件

    2023-07-04 09:52:57
  • ipad游戲沒有聲音怎么回事?ipad打游戲沒有聲音怎么辦?
    ipad游戲沒有聲音怎么回事?ipad打游戲沒有聲音怎么辦?

    ipad游戲沒有聲音怎么回事?1、ipad游戲沒有聲音可能是忘記開聲音或者設(shè)置了靜音,打開聲音或者關(guān)閉靜音。2、ipad上的游戲設(shè)置沒有啟用聲音

    2023-07-04 09:42:32
  • 電腦快捷方式存在問題是什么原因?快捷方式存在問題怎么解決?
    電腦快捷方式存在問題是什么原因?快捷方式存在問題怎么解決?

    電腦快捷方式存在問題是什么原因?Win11電腦快捷方式可能會出現(xiàn)問題,主要是由于系統(tǒng)更新、病毒感染或者其他原因?qū)е碌?。快捷方式存在問題怎

    2023-07-04 09:34:09
  • DAT是什么文件擴(kuò)展名?bmp是什么文件擴(kuò)展名?
    DAT是什么文件擴(kuò)展名?bmp是什么文件擴(kuò)展名?

    DAT是什么文件擴(kuò)展名? dat文件有兩種類型:1、VCD的媒體文件,是數(shù)據(jù)流格式,可以用一般的視頻播放器打開,該類型文件也是MPG格式的,是VCD

    2023-07-03 09:48:00
  • mp3文件格式不支持怎么辦?mp3格式是什么格式?
    mp3文件格式不支持怎么辦?mp3格式是什么格式?

    mp3文件格式不支持怎么辦?是不是好多小伙伴遇到這樣的問題不知道如何解決的,那小編就把方法分享給大家吧,感興趣的小伙伴可以參考看看哈。

    2023-07-03 09:44:46
  • 任務(wù)管理器被禁用怎么解除?任務(wù)管理器中沒有菜單欄如何解決?
    任務(wù)管理器被禁用怎么解除?任務(wù)管理器中沒有菜單欄如何解決?

    任務(wù)管理器被禁用怎么解除?好多小伙伴不知道如何解決的,那小編就把方法給大家解答一下吧,希望可以幫助到大家吧。1、開始 運(yùn)行 gpedit msc

    2023-07-03 09:40:26
  • 最新資訊

    推薦閱讀