元?dú)馍謿馀菟畟冎鞔虻摹盁o糖” 到底是個(gè)什么樣的存在?
每逢佳節(jié)胖三斤,這個(gè)超長(zhǎng)假期已經(jīng)結(jié)束,你胖了幾斤?
管不住嘴,邁不開腿,愛吃還怕胖,是當(dāng)下年輕人的通病。當(dāng)“戒糖戒碳水”成為越來越多人減肥的共識(shí),無糖飲料火了。其中的引領(lǐng)者要數(shù)成立四年融資五輪、估值超過20億美元的新晉網(wǎng)紅元?dú)馍帧?/p>
作為定位年輕白領(lǐng)的氣泡水,元?dú)馍种鞔?糖、0脂、0卡,這就夠讓天天喊著“燃燒你的卡路里”的年輕人眼前一亮了,而添加了代糖的氣泡水還能帶來甜味的幸福感刺激,更讓人感覺健康和美味兼?zhèn)洹T偌由习b營銷到位,元?dú)馍峙跫t自身的同時(shí)還成功讓無糖概念風(fēng)靡,引發(fā)了飲料巨頭一輪無糖爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
無糖概念一火,各企業(yè)就立刻跟進(jìn)。喜茶推出喜小茶,奈雪的茶也在原有口味的基礎(chǔ)上新增了代糖選項(xiàng),農(nóng)夫山泉有TOT,伊利有伊然氣泡水,健力寶有微泡水,康之味有鹽典椰子水,娃哈哈推出的“ 生氣啵啵”蘇打氣泡水同樣主打“0糖0卡”,連青島啤酒都新增了氣泡水品牌“輕零”。
一場(chǎng)無糖爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。
事實(shí)上,代糖不是新事物,無糖飲料也不是新概念,天然代糖雖然不會(huì)被身體吸收,但目前并沒有研究表明代糖對(duì)胰島素沒有影響。此外,代糖還會(huì)讓人繼續(xù)依賴甜味,食欲更好,對(duì)于戒糖減肥并沒有作用。
借無糖概念,元?dú)馍止俜叫Q月收入已經(jīng)過億元,但這并不是業(yè)內(nèi)人士心目中的好生意。在產(chǎn)品無壁壘、對(duì)渠道過度依賴、巨頭優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)環(huán)境下,借助資本的力量火速走上風(fēng)口的元?dú)馍?,教育了市?chǎng),但好處不一定能落到自己手里。
風(fēng)口上的元?dú)馍?/p>
“作為一個(gè)不喝奶茶會(huì)死星人,聽說元?dú)馍?糖0脂肪,就試了試,畢竟也要考慮健康,普通奶茶真的太容易胖了。好喝又不胖的無糖飲料,可以當(dāng)奶茶的平價(jià)替代。”90后女孩陽陽說。
元?dú)馍质秋嬃辖鐨⒊龅囊黄ズ隈R。
成立四年,公司市場(chǎng)聲量和估值都在飆升。據(jù)36kr報(bào)道,元?dú)馍旨磳⑼瓿尚乱惠喨谫Y,投后估值飆升至20億美元(約140億元人民幣),參投方有紅杉中國和元生資本。
天眼查顯示,元?dú)馍衷?017年完成來自挑戰(zhàn)者資本的天使輪融資,而創(chuàng)始人唐彬森也是挑戰(zhàn)者資本的創(chuàng)始合伙人;2018年,元?dú)馍滞瓿晒饪乇娪Y本、共青城星創(chuàng)的A輪融資;2019年又完成兩輪融資,分別是3月份來自峰尚資本、千賢資本的B輪融資和10月份來自龍湖資本、高榕資本、黑蟻資本的1.5億元戰(zhàn)略融資,投后估值37.5億元。
頂著資本的光環(huán),元?dú)馍值某煽?jī)也很亮眼。
元?dú)馍謺癯龅?ldquo;捷報(bào)”顯示,2020年前5個(gè)月,賣出1.9億瓶飲料,單月銷售額分別為7400萬元、3900萬元、1.2億元、1.7億元和2.6億元,總計(jì)6.6億元。今年618,元?dú)馍謸魯×丝煽诳蓸泛桶偈驴蓸?,蟬聯(lián)天貓飲品類冠軍。
不過,元?dú)馍质莻€(gè)紅黑體質(zhì)。
招黑的點(diǎn),首先是其“偽日系”的包裝。
品牌名稱“元?dú)萆?rdquo;中的“気”為日語,瓶身上也有日語介紹,背后印制著“日本國株式會(huì)社元?dú)馍?rdquo;的字樣,很容易讓人誤以為是日本品牌。事實(shí)上,跟名創(chuàng)優(yōu)品類似,元?dú)馍质菑氐椎膰a(chǎn)品牌,“日本國株式會(huì)社元?dú)馍?rdquo;只是元?dú)馍衷谌毡咀?cè)的分公司。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,元?dú)馍?ldquo;偽日系”的產(chǎn)品營銷,利用了中國消費(fèi)者對(duì)品牌知識(shí)的短板和信息不對(duì)稱,是對(duì)消費(fèi)者的欺騙。
公司的第二大黑點(diǎn)是創(chuàng)始人曾陷抄襲傳聞。
元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森,此前在游戲行業(yè)頗有名氣,他曾在《開心農(nóng)場(chǎng)》大火的時(shí)候開發(fā)了與其極為相似的《開心農(nóng)民》,這款游戲?yàn)樗A得了豐厚的回報(bào)。后來他又推出了《帝國游戲》、《列王的紛爭(zhēng)》等爆款游戲,積累了大量財(cái)富。
公開資料顯示,唐彬森畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)系,2006年開始創(chuàng)業(yè),2010年被《環(huán)球企業(yè)家》雜志評(píng)為2010年度全國四十位“40歲以下商業(yè)精英”。2015年,他的自研游戲Clash of Kings拿下北美暢銷榜第6名,成為中國游戲國際化歷史流水最高的游戲。
積累豐厚的資金和經(jīng)驗(yàn)后,2016年,唐彬森進(jìn)入飲品領(lǐng)域。元?dú)馍制煜掠卸嗫町a(chǎn)品,比如元?dú)馍謿馀菟?、燃茶、元?dú)馍秩椴?、寵肌膠原蛋白水、每日茶等,氣泡水目前是其人氣最高的網(wǎng)紅飲品。
飲料行業(yè)巨頭林立,元?dú)馍譃楹文苊摲f而出?
元?dú)馍智把邪l(fā)總監(jiān)葉素萍表示,大家對(duì)無糖飲料的訴求特別強(qiáng),早期的無糖可樂和雪碧對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)口味訓(xùn)化的過程,而元?dú)馍志褪窃谑袌?chǎng)教育差不多的時(shí)間點(diǎn)做出了無糖氣泡水。
事實(shí)上,氣泡水聽起來玄乎,但因?yàn)槲兜拦训?,此前并沒有引起水花。市面上售價(jià)23元一瓶的巴黎水,價(jià)高味道苦澀,元?dú)馍值臍馀菟粌H有氣,還添加了代糖,提升了口感,5元一瓶?jī)r(jià)錢適中,再打出0糖0脂0卡的口號(hào),配合清新有格調(diào)的日式風(fēng)格,最終成了無糖飲品的引爆者。
渠道和品牌是飲料成功的關(guān)鍵因素,唐彬森這樣互聯(lián)網(wǎng)出身的人,自然深諳此道。在營銷上,元?dú)馍止诿澲段覀兊臉逢?duì)》、《元?dú)鉂M滿的哥哥》、B站紀(jì)錄片《人生一串》和《生活如沸》?!冻孙L(fēng)破浪的姐姐》大火時(shí),張雨綺成了他們最新的代言人。
唐彬森自己也曾公開表示,“我們敢在創(chuàng)造20億收入時(shí),就掏出18億去做廣告投放”。
渠道方面,元?dú)馍侄ㄎ荒贻p人,在全家、便利蜂等便利店鋪貨,緊貼白領(lǐng)活動(dòng)范圍。據(jù)了解,元?dú)馍值木€下渠道已覆蓋了全國30個(gè)省份5.3萬家便利店和13萬家線下傳統(tǒng)店。
通過KOL帶貨、短視頻植入、戶外燈箱、電梯廣告,線上線下綜合高調(diào)營銷,元?dú)馍纸K于火了。
無糖“假象”
元?dú)馍殖鋈Φ闹饕u點(diǎn)是0糖、0脂、0卡,無糖到底是什么樣的存在?
在回答這個(gè)問題之前,我們先了解一下,糖,對(duì)食品和飲料而言,意味著什么。
糖能讓人上癮,甚至被稱為“合法毒藥”?!尔}糖脂》一書中就闡述了食品巨頭是如何操縱公眾的。事實(shí)上,當(dāng)人們對(duì)甜味的好感度達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)有一種專門的說法叫“極樂點(diǎn)”。當(dāng)食物中的糖加到一定濃度時(shí),吃一口就會(huì)讓人覺得很爽,并不知不覺吃下更多,大腦會(huì)記住這種感覺并在下次一想到這種感覺時(shí)就必須吃到這個(gè)食物,俗話說就是“上癮了”。
極樂點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)給食品企業(yè)提供了一條捷徑,找到食物最讓你欲罷不能的狀態(tài),變成了企業(yè)們的目標(biāo)。最終,可樂憑借恰到好處的甜度和口感,成了"肥宅快樂水”,奶茶一躍而成了年輕人戒不掉的東西。
小孩的蛀牙、成年人肥胖、老年人的糖尿病,都是在甜味的美妙氛圍下滋生的。
世界衛(wèi)生組織建議,成年人每天攝入糖分占總能量的5%,相當(dāng)于25克糖,約有6湯匙??此撇簧?,但查看食品配料表,一罐可樂就含糖40克,喝一罐可樂就超標(biāo)了。所以,每天控制糖攝入不超過5%并不是一件易事。
當(dāng)健身教練告訴你,跑步一小時(shí),也消耗不掉一杯奶茶的熱量,下次走到飲品架前,你會(huì)不會(huì)猶豫?而當(dāng)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)又從糖變成了無糖,你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢?
產(chǎn)品開發(fā)者就敏銳地捕捉到了這一需求。眾海投資副總裁張燁秋對(duì)深燃表示,2017年和幾家大型食品飲料集團(tuán)聊到無糖低脂概念的時(shí)候,企業(yè)認(rèn)為這是個(gè)小市場(chǎng),多年前就有飲料企業(yè)探索過無糖產(chǎn)品,市場(chǎng)反應(yīng)并不好,因?yàn)榇菚?huì)影響口感。
“而現(xiàn)在,一個(gè)明顯的趨勢(shì)是很多人愿意犧牲一部分口感去追求健康。到了2018年,企業(yè)們又傾向于這或許是個(gè)大市場(chǎng),開始嘗試布局。因?yàn)榇蠹业恼J(rèn)知發(fā)生了反轉(zhuǎn),背后是個(gè)不確定性的結(jié)論,正因?yàn)橛锌赡苄裕Y本熱情才會(huì)高。”張燁秋提到。
再加上,品牌和消費(fèi)者的認(rèn)知也在相互影響。品牌看到消費(fèi)者的需求快速增長(zhǎng),開始推無糖產(chǎn)品,聚集效應(yīng)下,競(jìng)爭(zhēng)者迅速跟進(jìn),他們打廣告做市場(chǎng)教育,用戶的認(rèn)知和需求又被進(jìn)一步激發(fā)。
無糖火了,但無糖飲料真能幫你減肥,對(duì)身體健康零負(fù)擔(dān)嗎?
營養(yǎng)師修賢告訴深燃,無糖其實(shí)是沒添加傳統(tǒng)白砂糖,甜度主要靠代糖。代糖是從羅漢果等天然食物中提取的,甜度特別高,只需加一點(diǎn)點(diǎn)就可以達(dá)到白砂糖的甜度,少量添加后熱量可以忽略不計(jì)。
代糖又分為人工代糖和天然代糖。阿斯巴甜、甜蜜素等人工代糖已被證明對(duì)大腦神經(jīng)元、胸腺和肝臟有影響。而天然代糖,類似赤蘚糖醇、木糖醇等,則是從瓜果蔬菜里提取出來的,零卡、幾乎不含碳水、不會(huì)導(dǎo)致血糖飆升,甚至人體本身都不能吸收,會(huì)直接排出體外。
元?dú)馍炙崦分K打氣泡水營養(yǎng)成分表顯示,能量、蛋白質(zhì)、脂肪、糖均為0,但碳水化合物為4.1g/每100ml,且寫明碳水化合物主要來自赤蘚糖醇,為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)的糖醇。
元?dú)馍炙崦分K打氣泡水營養(yǎng)成分表
所以,用戶其實(shí)并沒有接受真正沒有糖的飲料,農(nóng)夫山泉在2011年推出的無糖茶“東方樹葉”,不加糖,沒有甜味,用戶并不買賬,還將其列入“五大最難喝飲料之一”。如今大火的無糖飲料能做到讓你喝了甜甜的飲料還不攝入糖分。但值得注意的是,受訪者表示,它會(huì)有連帶影響。
“雖然代糖攝入少,熱量可以忽略不計(jì),但會(huì)讓你對(duì)甜食產(chǎn)生依賴,提高食欲,吃得更多。另外,還沒有研究證明代糖攝入后對(duì)胰島素沒有影響。”修賢指出。此外,也有觀點(diǎn)認(rèn)為,代糖會(huì)欺騙人的新陳代謝系統(tǒng),誘發(fā)身體分泌胰島素,儲(chǔ)存更多脂肪。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出,現(xiàn)在市面上的代糖有很多品種,質(zhì)量參差不齊,每個(gè)人都存在個(gè)體差異,攝入代糖之后的反應(yīng)也會(huì)不同,代糖還沒進(jìn)入規(guī)范化階段。
既然代糖不是新事物,健康安全性尚且存疑,為什么無糖賽道火了?
答案也很簡(jiǎn)單,糖能上癮,年輕人愛吃甜食還不想發(fā)胖,又熱愛嘗試新鮮事物。代糖作為新的替代方案,在甜味和健康之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn),加上企業(yè)的營銷推廣,無糖飲料一炮而紅。
財(cái)務(wù)投資人葉北告訴深燃,事實(shí)上,元?dú)馍肿畛醯膭?dòng)銷也不好,但創(chuàng)始人資金實(shí)力雄厚,可以一直占據(jù)便利店的貨架。“飲品在貨架上供用戶決策的時(shí)間很短,如果不能第一眼就給用戶一個(gè)購買的理由,用戶就不會(huì)選擇,元?dú)馍譄o論從包裝視覺,還是理念上,都有很多設(shè)計(jì)。他們的渠道能力、營銷能力,創(chuàng)始人的高起點(diǎn)和戰(zhàn)略眼光,都是品牌能火起來的條件。”
無糖飲料是一門好生意嗎?
元?dú)馍职褵o糖概念引爆,隨后各品牌的跟進(jìn)則讓無糖飲料風(fēng)靡。
一年多時(shí)間里,怡寶新推出無糖茶飲料“佐味茶事”,喜茶順勢(shì)出了喜小茶,農(nóng)夫山泉新上了TOT,伊利的伊然氣泡水,健力寶20年首推新品微泡水,娃哈哈推出“ 生氣啵啵”蘇打氣泡水,甚至青島啤酒的“輕零”,都在主打0糖0卡。
楊洋在上述一家飲料巨頭公司工作,他們公司早在2013年就做過一款無糖氣泡水,因市場(chǎng)反響不好停掉了,今年看到元?dú)馍趾苁苣贻p人喜歡,又在6月份推出了另外一款類似產(chǎn)品,但整體銷量和反響并不理想,“我覺得口味差別不大,可能跟我們的包裝、營銷宣傳、定位有關(guān)系。公司在很火爆的市場(chǎng)想推一個(gè)產(chǎn)品出來,但沒有作為主力去做。”他告訴深燃。
這也在一定程度上代表了傳統(tǒng)飲料巨頭的心態(tài):不放棄任何一個(gè)可能的市場(chǎng),但也不會(huì)單一押注某個(gè)品類。
多年來,可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅等老品牌占據(jù)飲料市場(chǎng),各家在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,不斷捕捉風(fēng)向,推出新品牌,打造爆款。但熱鬧過后,還是基本款屹立不倒。
多年來,飲料行業(yè)并未跑出來很火的新品牌,元?dú)馍炙闶且粋€(gè)后進(jìn)者和創(chuàng)新者。
楊洋告訴深燃,無糖的市場(chǎng)一直在,這幾年人們消費(fèi)觀念發(fā)生變化,他們公司無糖飲料市場(chǎng)份額也一直在增加。“元?dú)馍謺r(shí)機(jī)趕得好,定位年輕人,在氣泡水這個(gè)相對(duì)空白的領(lǐng)域內(nèi)搶占了先機(jī),短期之內(nèi)應(yīng)該沒有品牌能在氣泡水方面超過他們。未來元?dú)馍只蛟S可以持續(xù)做這門生意,但不太可能一直火爆。
他記得,茶π剛出來時(shí)請(qǐng)了BigBang代言,市場(chǎng)也一度特別火爆,產(chǎn)品經(jīng)常斷貨,但現(xiàn)在茶π也到了穩(wěn)定期。同樣的,小銘同學(xué)火了一段時(shí)間,漢口二廠也成了近年來的國潮新網(wǎng)紅。隨著時(shí)間推移,其他品牌也會(huì)分走無糖飲料一部分市場(chǎng)。元?dú)馍趾髞硪餐瞥隽巳椴瑁]有氣泡水這么火爆。年輕人喜歡一個(gè)東西容易,拋棄一個(gè)東西也容易。
不過,需求被激發(fā),市場(chǎng)被教育,就能證明這是一門好生意嗎?
“無糖還是低糖,說白了沒有太多的技術(shù)門檻,只是添加與不添加某種配料而已,它不會(huì)成為一個(gè)技術(shù)壁壘或企業(yè)的護(hù)城河。”朱丹蓬對(duì)深燃表示,并不看好這樣的生意。
其次,元?dú)馍譅I收的60%-70%來自線下渠道。在葉北看來,這一領(lǐng)域渠道集中度太高,品牌的天花板低,投資首先要看上下游的集中度,集中度高則說明這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)大公司的概率小。元?dú)馍值那乐饕潜憷旰拖鄬?duì)有品質(zhì)的商超,合作方太強(qiáng)勢(shì),而且飲料巨頭在便利店、商超長(zhǎng)期占有較大的份額,創(chuàng)業(yè)公司很難輕易撼動(dòng)。
雖然不可否認(rèn)的是,“元?dú)馍衷诋a(chǎn)品研發(fā)上有一些獨(dú)到之處,但它所做的創(chuàng)新有限,他們是在一個(gè)巨頭看得到、看得懂、打得了的市場(chǎng)搶食。無糖飲品可能是一種需求,但不一定是個(gè)好生意,至少目前還不能證明這樣的市場(chǎng)需求屬于元?dú)馍帧?rdquo;葉北指出。
甚至有食品行業(yè)專家在接受采訪時(shí)指出,元?dú)馍质且粋€(gè)無技術(shù)壁壘、無品牌壁壘、無規(guī)模壁壘的公司,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)更像是資本市場(chǎng)埋下的一顆搖錢樹,通過短平快的營銷手段把估值做起來,推動(dòng)上市,等解禁期一到,資本會(huì)立刻套現(xiàn)離場(chǎng)。
這樣的評(píng)價(jià)雖然有一定的主觀性,但未來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,元?dú)馍挚赡芟萑朐鏊偬旎ò搴?ldquo;流血”換規(guī)模的兩難中。最終,無糖概念會(huì)助力元?dú)馍诌@樣的創(chuàng)業(yè)公司突出重圍,還是成為巨頭錦上添花的新品類,亦或是營銷概念過后的一地雞毛,都還要等待時(shí)間驗(yàn)證。
*題圖來源于微博@元?dú)馍帧?yīng)采訪對(duì)象要求,文中葉北、楊洋為化名。
關(guān)鍵詞: 元?dú)馍?/a> 氣泡水
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2023-07-05 10:19:30 -
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2023-07-05 10:07:06 -
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