尚沃醫(yī)療董事長韓杰及核心技術(shù)人員為美籍 大經(jīng)銷商庫存率高被指壓貨
尚沃醫(yī)療回復(fù)稱,隨著FeNO臨床指南和專家共識(shí)的陸續(xù)出臺(tái),2018年P(guān)CCM科(即呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科)體系建設(shè)相關(guān)政策出臺(tái),終端醫(yī)院對FeNO檢測需求增加,公司加大推廣力度,經(jīng)銷商數(shù)量增長較快,經(jīng)銷商數(shù)量的快速增長加大了公司渠道管理的難度。2019年開始,為提高銷售推廣效率,發(fā)行人渠道策略逐步向省代轉(zhuǎn)變。一方面,省代接收了部分發(fā)行人原一般經(jīng)銷商作為二級經(jīng)銷商進(jìn)行管理,另一方面,省代負(fù)責(zé)其所在地區(qū)新業(yè)務(wù)的拓展與進(jìn)貨庫存的統(tǒng)一調(diào)配。2019年,發(fā)行人在廣東、河南、遼寧、上海、天津、浙江等省市增設(shè)省代,將原有經(jīng)銷商交由省代統(tǒng)一管理,因此2019年經(jīng)銷商數(shù)量下降。
2019年當(dāng)期減少的148家經(jīng)銷商中115家系轉(zhuǎn)為二級經(jīng)銷商的原一般經(jīng)銷商,占比77.70%。
在因設(shè)置省代從而導(dǎo)致原一般經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為二級經(jīng)銷商的情形下,經(jīng)銷商庫存繼續(xù)由其銷售,不作退貨處理。僅在取消經(jīng)銷授權(quán)的情形下,經(jīng)銷商才可能對未售完庫存做退貨申請,并經(jīng)發(fā)行人與經(jīng)銷商協(xié)商后確認(rèn)。
2017-2019年,因取消經(jīng)銷授權(quán)退貨的金額分別為43.21萬元、0萬元和81.37萬元,占營業(yè)收入的比例分別為0.99%、0%和0.75%,報(bào)告期內(nèi),因取消代理造成的退貨金額及占比均很小。
2019年公司調(diào)整渠道策略、采取省代模式,部分合作1年以內(nèi)的經(jīng)銷商為當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢較為明顯的省代,銷售規(guī)模相對較大。2019年合作1年以內(nèi)的經(jīng)銷商中包含9家當(dāng)年度前20大經(jīng)銷商,9家中包括新增地區(qū)省代8家;2018年合作1年以內(nèi)經(jīng)銷商僅包含5家當(dāng)年度前20大經(jīng)銷商,5家中包括新增地區(qū)省代3家。因此2019年合作1年以內(nèi)的經(jīng)銷商平均銷售金額較2018年大幅增加。
前十經(jīng)銷商3年期末庫存率逾42%遭問是否向經(jīng)銷商壓貨
2017年-2019年,尚沃醫(yī)療前十大經(jīng)銷商檢測器的期末庫存數(shù)量分別為1438套、988套、1333套,三年合計(jì)3759套;期末庫存率(期末庫存率=期末庫存量/當(dāng)期采購量)分別為67.64%、49.18%、28.78%,三年合計(jì)期末庫存率為42.88%。
2017年-2019年,公司前十大經(jīng)銷商分析儀期末庫存數(shù)量分別為170臺(tái)、301臺(tái)、379臺(tái),三年合計(jì)850臺(tái);期末庫存率分別為69.11%、72.71%、28.52%,三年合計(jì)期末庫存率為42.74%。
經(jīng)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者統(tǒng)計(jì),2019年,尚沃醫(yī)療前十大經(jīng)銷商中,有5家分析儀期末庫存率超過50%,分別為第一大經(jīng)銷商山東美卓思拓醫(yī)療科技有限公司分析儀期末庫存率75.00%,第二大經(jīng)銷商上海夢辰醫(yī)療器械有限公司分析儀期末庫存率60.00%,第三大經(jīng)銷商廣東倍爾泰醫(yī)藥有限公司分析儀期末庫存率60.40%,第四大經(jīng)銷商北京康信達(dá)仁商貿(mào)有限公司分析儀期末庫存率84.54%,第九大經(jīng)銷商天津安德酷森商貿(mào)有限公司分析儀期末庫存率124.00%。
尚沃醫(yī)療稱期末庫存率超過50%原因?yàn)橄硎軆r(jià)格優(yōu)惠采用組合購買方式(“組合優(yōu)惠政策”)采購呼氣分析儀與呼氣檢測器,因此分析儀產(chǎn)品期末庫存量較多,期末庫存率較大。
就尚沃醫(yī)療前十大經(jīng)銷商的期末庫存率較高的情形,上交所問詢函要求公司說明主要經(jīng)銷商檢測器和分析儀的平均庫存率較高的原因,要求保薦機(jī)構(gòu)核查并說明2019年發(fā)行人主要經(jīng)銷商庫存率較高,但認(rèn)為發(fā)行人不存在通過經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨的情形的充分理由及合理性。
尚沃醫(yī)療回復(fù)稱,報(bào)告期內(nèi),發(fā)行人所處的呼氣分子診斷行業(yè)在國內(nèi)仍處于市場培育期,產(chǎn)品相關(guān)臨床指南和專家共識(shí)仍在陸續(xù)制定和形成,因此報(bào)告期初期公司產(chǎn)品終端銷量較小且主要經(jīng)銷商平均庫存率較高。
隨著公司產(chǎn)品市場認(rèn)可度不斷提高以及終端需求的不斷增長,公司產(chǎn)品銷售情況穩(wěn)步向好,前十大經(jīng)銷商期末庫存率呈下降趨勢,終端銷售率呈上升趨勢。2019年末,前十大經(jīng)銷商檢測器產(chǎn)品期末庫存率約為28.78%,主要由于經(jīng)銷商為應(yīng)對冬春季節(jié)產(chǎn)品較大的終端需求以及春節(jié)假期物流限制,需對次年一季度需求產(chǎn)品提前采購,期末庫存率具有合理性。2019年末,前十大經(jīng)銷商分析儀產(chǎn)品期末庫存率約為28.52%,主要由于發(fā)行人部分經(jīng)銷商儀器入院裝機(jī)受限于醫(yī)院采購審批時(shí)間限制,以及部分合格經(jīng)銷商為享受價(jià)格優(yōu)惠采用組合購買方式采購呼氣分析儀與呼氣檢測器,因此分析儀產(chǎn)品有一定期末庫存,期末庫存具有合理性。
經(jīng)核查,保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為:發(fā)行人主要經(jīng)銷商2019年末庫存期后實(shí)現(xiàn)銷售情況受疫情影響較大,隨著國內(nèi)疫情的不斷好轉(zhuǎn)及冬春季節(jié)終端需求增加,預(yù)計(jì)2020年下半年發(fā)行人產(chǎn)品銷售可逐步恢復(fù)。上述情況符合發(fā)行人產(chǎn)品銷售特點(diǎn),發(fā)行人不存在通過經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨的情形。
《中國經(jīng)營報(bào)》也在近日發(fā)布報(bào)道《經(jīng)銷商庫存高企尚沃醫(yī)療“壓貨”沖業(yè)績》,指出,賬上“銷量”可觀的背后,尚沃醫(yī)療經(jīng)銷商的實(shí)際銷售情況并不樂觀。以尚沃醫(yī)療的產(chǎn)品分析儀為例,2019年公司前五大經(jīng)銷商的期末庫存率分別為75%、60%、60.4%、84.54%及20%。這也意味著,尚沃醫(yī)療前4大經(jīng)銷商所采購的分析儀有六成都沒有賣出去。
此外,尚沃醫(yī)療第10大經(jīng)銷商天津安德酷森商貿(mào)有限公司2019年分析儀的期末庫存率為124%。更為甚者,2017年尚沃醫(yī)療第二大經(jīng)銷商四川省醫(yī)療器械有限公司分析儀的期末庫存率為800%,嚴(yán)重滯銷;當(dāng)年公司第10大經(jīng)銷商長沙尚諾雅創(chuàng)醫(yī)療科技有限責(zé)任公司,分析儀的期末庫存率也達(dá)到了300%。
部分經(jīng)銷商使用“尚沃”商號的風(fēng)險(xiǎn)
報(bào)告期內(nèi),公司部分經(jīng)銷商存在使用“尚沃”商號注冊為公司名稱的情形,分別為河北尚沃、吉林尚沃、四川尚沃、陜西尚沃、西安尚沃和貴州尚沃。
招股書稱,為避免后續(xù)與上述經(jīng)銷商就使用“尚沃”商號事宜發(fā)生糾紛或其他爭議事項(xiàng),公司與河北尚沃、陜西尚沃簽署了《商號使用授權(quán)許可協(xié)議》約定河北尚沃與陜西尚沃依法使用其商號,并享有其商號的所有權(quán)和正常使用權(quán);四川尚沃、吉林尚沃承諾不使用“尚沃”商號從事?lián)p害公司業(yè)務(wù)、商譽(yù)、商號及品牌形象等活動(dòng);西安尚沃和貴州尚沃已更改公司名稱,更改后公司名稱已不包括“尚沃”。
盡管河北尚沃、吉林尚沃、四川尚沃及陜西尚沃均已與公司簽署授權(quán)協(xié)議或出具承諾函,但若未來在后續(xù)經(jīng)營中上述經(jīng)銷商就此事宜與公司產(chǎn)生爭議或糾紛,存在對公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。
去年產(chǎn)品降價(jià)
尚沃醫(yī)療兩大主要產(chǎn)品為呼氣分析儀(主機(jī))和呼氣檢測器(耗材)。過去3年,檢測器的銷售收入占尚沃醫(yī)療主營業(yè)務(wù)收入的比例在88%以上,分析儀的銷售收入占比在8%-11%之間。
尚沃醫(yī)療的兩大主營產(chǎn)品去年全線大降價(jià),其中檢測器的售價(jià)下降960.3元或8.48%,呼氣分子診斷儀器的售價(jià)下滑1844.22元或19.01%。
2017年-2019年,公司檢測器的平均銷售單價(jià)分別為10103.20元、11318.10元、10357.80元;呼氣分子診斷儀器的平均銷售單價(jià)分別為7720.00元、9702.02元、7857.80元。
尚沃醫(yī)療招股書稱,2018年公司分析儀產(chǎn)品均價(jià)較2017年有較大提升,主要由于2017年公司為開拓市場,對分析儀產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠所致;2019年銷售價(jià)格下降主要系處理報(bào)告期前期投放設(shè)備,其銷售價(jià)格較低所致。
受到市場競爭日趨激烈、下游產(chǎn)品價(jià)格不斷下降等因素的影響,公司產(chǎn)品銷售價(jià)格存在進(jìn)一步下降的可能。若公司原材料采購價(jià)格和生產(chǎn)成本不能同步下降,將可能導(dǎo)致公司凈利潤增長低于產(chǎn)品銷量和營業(yè)收入的增長,對公司盈利情況造成不利影響。
研發(fā)費(fèi)用率降同行上升2年銷售費(fèi)用率超同行
去年公司研發(fā)費(fèi)用首次超千元。2017年-2019年,尚沃醫(yī)療研發(fā)費(fèi)用分別為773.65萬元、728.99萬元、1240.58萬元,占營業(yè)收入的比重分別為17.79%、12.91%、11.47%。同行研發(fā)費(fèi)用率平均值分別為11.35%、13.69%、15.30%。2017年尚沃醫(yī)療研發(fā)費(fèi)用率尚高于同行均值,但隨著其研發(fā)費(fèi)用率的逐年下滑,而同行研發(fā)費(fèi)用率逐年上升,2018年、2019年公司研發(fā)費(fèi)用率均不及同行均值。
尚沃醫(yī)療招股書稱,2017年度公司研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例顯著高于同行業(yè)可比公司平均值,主要由于2017年度公司營業(yè)收入基數(shù)較小所致。2018年公司研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例與同行業(yè)可比公司不存在顯著差異。2019年盡管公司研發(fā)費(fèi)用增加,但由于營業(yè)收入大幅增長,因此研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例下降,并低于可比公司。
去年公司銷售費(fèi)用率首次超過2000萬元。尚沃醫(yī)療2017年、2018年銷售費(fèi)用率均超同行,2019年低于同行。2017年-2019年,尚沃醫(yī)療銷售費(fèi)用分別為1257.51萬元、1871.15萬元、2184.37萬元,占營業(yè)收入的比重分別為28.91%、33.15%、20.20%。同行銷售費(fèi)用率平均值分別為26.36%、27.79%、28.84%,經(jīng)銷模式公司銷售費(fèi)用率平均值分別為22.05%、24.01%、25.75%。
尚沃醫(yī)療表示,發(fā)行人產(chǎn)品在國內(nèi)尚處于市場推廣階段,終端醫(yī)院使用習(xí)慣尚在培育,且發(fā)行人產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng),因此相比經(jīng)銷模式為主的可比公司發(fā)行人需要更多的自主推廣投入,2017年及2018年銷售費(fèi)用率高于可比公司平均值。可比公司中艾德生物采用直銷模式,因而銷售費(fèi)用率高于發(fā)行人。2019年發(fā)行人銷售費(fèi)用率下降幅度較大主要由于當(dāng)年收入增速較快,具有合理性;發(fā)行人銷售費(fèi)用率高于經(jīng)銷模式可比公司平均值符合所處行業(yè)發(fā)展階段特點(diǎn)。
三年毛利率超86%高于同行
2017年-2019年,尚沃醫(yī)療主營業(yè)務(wù)毛利率分別為86.89%、87.75%、89.10%,高于同行均值,行業(yè)平均值分別為82.20%、80.97%、78.99%。
尚沃醫(yī)療招股書稱,由于目前體外診斷行業(yè)不存在與發(fā)行人經(jīng)營相同種類產(chǎn)品的上市公司,公司所處的呼氣分子診斷行業(yè)處于市場培育階段,由于公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢明顯、市場認(rèn)可度高,因此公司毛利率水平高于上述可比公司。
其中各期,公司耗材毛利率分別為89.90%、90.31%、92.14%,始終高于同行均值,行業(yè)平均值分別為85.39%、84.30%、83.05%。
各期,公司儀器毛利率分別為54.59%、64.97%、60.84%,始終高于同行均值,同行均值分別為35.44%、53.16%、32.59%。
尚沃醫(yī)療表示,報(bào)告期內(nèi),公司耗材及儀器毛利率高于可比公司平均值,2019年耗材毛利率與艾德生物相當(dāng)。公司產(chǎn)品毛利率較高主要由于:一、公司所處行業(yè)為體外診斷行業(yè),主要產(chǎn)品為呼氣分子診斷產(chǎn)品,技術(shù)壁壘較高,行業(yè)毛利率高;二、由于公司產(chǎn)品在呼氣分子診斷領(lǐng)域處于市場領(lǐng)先地位,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,具有一定的技術(shù)優(yōu)勢;三、隨著FeNO行業(yè)指南和專家共識(shí)的形成,公司產(chǎn)品臨床產(chǎn)品認(rèn)可度有所提升。綜上高,且公司產(chǎn)品具有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘,因此,公司產(chǎn)品得到終端用戶認(rèn)可,具有一定的品牌溢價(jià)較為明顯,毛利率較高。
去年應(yīng)收賬款485萬元存貨558萬元
2017年末-2019年末,尚沃醫(yī)療應(yīng)收賬款分別為247.15萬元、372.93萬元和484.87萬元,占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為4.61%、4.65%和3.78%。
各期末,公司存貨賬面價(jià)值分別為272.43萬元、609.22萬元和558.05萬元,占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為5.09%、7.60%和4.35%。
各期,公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為8.32、16.21、22.51,行業(yè)平均值分別為10.84、7.45、5.08。
各期,公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.61次、1.57次和2.02次,行業(yè)平均值分別為2.25、2.26、2.03。
尚沃醫(yī)療招股書稱,2017年公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)可比公司平均值主要由于公司2017年期初應(yīng)收賬款余額較高。2018年之后公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高于同行業(yè)可比公司,主要由于公司產(chǎn)品認(rèn)可度不斷提升,主要采取先款后貨的銷售模式所致。報(bào)告期內(nèi),公司存貨周轉(zhuǎn)率與同行業(yè)可比公司不存在顯著差異。
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電腦鍵位錯(cuò)亂怎么恢復(fù)?1、首先檢查鍵位之間是否被異物卡住。2、如果還是錯(cuò)亂的,可以按一下小鍵盤上的解鎖鍵Num Lock,即可恢復(fù)正常的輸出
2023-06-28 09:59:33 -
xps文件如何打開?xps是什么文件格式?文件格式有幾種?
xps文件如何打開?1、右擊桌面此電腦,點(diǎn)擊 屬性 。2、進(jìn)入屬性后點(diǎn)擊 控制面板主頁 。3、在里面選擇打開 程序和功能 。4、隨后在里面
2023-06-27 10:14:32 -
WIN10如何繞過登錄密碼登錄系統(tǒng)?正版win10密鑰能用幾次?
WIN10如何繞過登錄密碼登錄系統(tǒng)?1、用快捷鍵 Windows + R 打開Win10的運(yùn)行窗口,然后輸入的命令:netplwiz。再點(diǎn)確定后會(huì)進(jìn)入Win10的用
2023-06-27 10:11:17 -
電腦藍(lán)屏沒有生成DMP文件如何解決?dmp文件可以刪除嗎?
電腦藍(lán)屏沒有生成DMP文件如何解決?可以通過以下路徑找到藍(lán)屏錯(cuò)誤DMP文件:在Win10系統(tǒng)C: Windows minidump,找到生成的DMP文件。如果無法找
2023-06-27 10:05:52 -
電腦上無法卸載打印機(jī)驅(qū)動(dòng)怎么辦?無法刪除驅(qū)動(dòng)程序包怎么辦?
電腦上無法卸載打印機(jī)驅(qū)動(dòng)怎么辦?1 我們在刪除打印機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí),彈出該驅(qū)動(dòng)正在使用中,不能刪除的提示。2 首先打開電腦,按鍵盤上的【W(wǎng)in
2023-06-27 09:59:32 -
電腦連不上網(wǎng)怎么下載驅(qū)動(dòng)?電腦連不上網(wǎng)絡(luò)是什么原因?
電腦連不上網(wǎng)怎么下載驅(qū)動(dòng)?1、首先需要在有網(wǎng)的電腦上下載一個(gè)叫做驅(qū)動(dòng)人生網(wǎng)卡版的軟件,在百度上搜索軟件。2、點(diǎn)擊網(wǎng)卡版軟件進(jìn)行下載。3
2023-06-27 09:59:32 -
usb接口是什么意思?usb接口有幾種類型?
usb接口是什么意思?usb接口是通用串行總線的意思,是一種串口總線標(biāo)準(zhǔn),usb是Universal Serial Bus的縮寫;usb也是一種輸入輸出接口的技術(shù)
2023-06-26 10:41:58 -
backspace鍵在哪里?backspace鍵鎖住了怎樣恢復(fù)?
backspace鍵在哪里?backspace是退格鍵,該鍵位于鍵盤大鍵盤區(qū)域右上角;backspace退格鍵也稱回格鍵,退格鍵也是在window文件夾中后退的快捷
2023-06-26 10:31:20 -
什么是操作系統(tǒng)?操作系統(tǒng)屬于什么軟件?操作系統(tǒng)安裝日期怎么查?
什么是操作系統(tǒng)?在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中,操作系統(tǒng)是核心系統(tǒng)軟件;其他的系統(tǒng)要運(yùn)行在操作系統(tǒng)基礎(chǔ)之上,操作系統(tǒng)是一組主管并控制計(jì)算機(jī)操作、運(yùn)用
2023-06-26 10:28:43
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