京東7億美金投資興盛優(yōu)選 再造一個更大的京東?

12 月 11 日，京東發(fā)布公告，宣布 7 億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。

興盛優(yōu)選是目前社區(qū)團購里的標桿選手，最先跑通社區(qū)團購商業(yè)模式。另一家先入場的賽道頭部公司十薈團，2020 年已經(jīng)完成了 4 輪融資，后兩次均由阿里巴巴領(lǐng)投。至此，社區(qū)團購賽道的第一、二名分別完成電商巨頭的「站隊」。

十薈團 CEO 陳郢預測，未來一年到一年半，整個賽道會有 3 到 5 家公司活下來。他認為，社區(qū)團購的目標并不是生鮮產(chǎn)品，而是包括線上、線下在內(nèi)的整個中國消費市場，是「從城市到農(nóng)村的整個電商市場」。

這個規(guī)模大概有 35 萬億元，是比以阿里、京東、拼多多等電商所代表的市場規(guī)模大幾倍的新市場。因此，劉強東不得不選擇「復出」，親自帶隊。

而剛剛用 2 億美元「拿下」了美家買菜的京東，又以 7 億美元巨資投入興盛優(yōu)選之后，將會獲得什么，又將做些什么?

興盛優(yōu)選的「下沉力」

京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文表示，與興盛優(yōu)選的合作，是「幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營，通過他們來觸達和服務消費者，而不是替代他們?！?/p>

實際上，過去，京東一直很難真正下沉到低線城市。即便是京東重點推廣的「京東便利店」，取得的成績也是乏善可陳。興盛優(yōu)選、美家買菜等「外援」的加入，將幫助京東補齊下沉市場的短板。

興盛優(yōu)選的創(chuàng)始人岳立華從 2001 年進入大型超市領(lǐng)域，在接受《深網(wǎng)》采訪時，他回憶，當時「論資金、論實力、論管理人員、論經(jīng)驗，我們都沒法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。但我發(fā)現(xiàn)，雖然大超市產(chǎn)品齊全，要去一趟卻很不方便，而位于社區(qū)的便利超市反而成了市民的首選。小規(guī)模經(jīng)營，好控制、好管理，我預計未來必定是兩級分化的市場，要么做大，要么做小，既然這樣，我不如做小?！?/p>

湖北武漢，芙蓉興盛便利超市

于是，定位在「社區(qū)超市」的芙蓉興盛品牌開始在湖南省擴張，這一年，馬云、劉強東剛剛開始電商創(chuàng)業(yè)不久。

12 年后，局勢翻轉(zhuǎn)。網(wǎng)上購物成為消費者的新習慣，而芙蓉興盛所代表的社區(qū)便利店，第一次遭受到來自電商巨頭的傾軋。岳立華不得不決定孵化電商品牌「興盛優(yōu)選」來賦能旗下的線下門店，來降低電商的沖擊。

從 2013 年開始，經(jīng)過不斷地試錯之后，興盛優(yōu)選「預售+自提」的商業(yè)模式，終于在 2017 年跑通。興盛優(yōu)選在線上提供的通常是水果、蔬菜等差異性的商品，這樣能夠避免和線下門店商品的重復、形成競爭，同時能夠為線下門店引流，另一方面通過線上銷售提升增加店主們的收入。

20 多年的行業(yè)耕耘，讓興盛優(yōu)選擁有自建的物流體系，以及忠實的供應商體系。這為他們對商品質(zhì)量、配送等用戶體驗的把控上，提供了保障，這點與京東倡導的自建物流理念相似。

某物流供應鏈企業(yè)負責人告訴極客公園(ID：geekpark)，社區(qū)團購的履約方式，在倉配、物流成本上比傳統(tǒng)模式可以降低 3-4 倍的成本，而在生鮮品類，甚至可以達到 20 倍。

興盛優(yōu)選的員工正在進行分選 | 興盛優(yōu)選

岳立華當時可能沒有想到，興盛優(yōu)選提出的社區(qū)團購的模式，在效率上會遠遠優(yōu)于馬云、劉強東們砸錢推廣的「新零售」概念，并在幾年后引來模仿。

社區(qū)團購的商業(yè)模式在下沉市場的滲透上，有多大的威力?用戶反映，在美團外賣、滴滴打車等都沒有市場的郊區(qū)、農(nóng)村，卻可以在手機上搜索到大量社區(qū)團購的自提點。

目前，興盛優(yōu)選已覆蓋 14 個省、163 個地級市、938 個縣級市、4777 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、31405 個村，門店數(shù) 30 萬+，且每周新增至少在 10000 家以上。據(jù)悉，興盛優(yōu)選大部分的訂單都來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村?？梢?，其真正完成了從城市到農(nóng)村的覆蓋。

再造一個更大的「京東」

在迎戰(zhàn)巨頭的過程中，興盛優(yōu)選雖然有先發(fā)優(yōu)勢，但也存在其自身局限性。根據(jù)《晚點》報道，興盛優(yōu)選的核心崗位幾乎都是湖南人，同級別外地人缺少歸屬感。在湖南之外地區(qū)的擴張的過程中，困難重重，尤其是遇到巨頭的圍獵。

而互聯(lián)網(wǎng)大廠的管理層幾乎匯聚了來自五湖四海的人才，從這一層面上看，興盛優(yōu)選也需要更多元的外部人才的加入。

廖建文表示，京東會借助興盛優(yōu)選和京喜品牌來進一步探入下沉市場，為此京東專門組建了面向下沉市場的戰(zhàn)略新興業(yè)務——京喜事業(yè)群，其擁有獨立的品牌京喜。

京喜小程序界面

京喜此前是京東「模仿」拼多多而推出的社交電商平臺，在 2019 年正式開業(yè)。在進行了社區(qū)團購業(yè)務的調(diào)整后，新的京喜品牌包含四大類業(yè)務：主打社交電商的京喜 APP、主打社區(qū)團購的京喜拼拼、為下沉市場線下門店提供商品和服務的京喜通(原京東新通路，京東便利店隸屬于其旗下)，以及提供物流服務的京喜快遞。

其中，京喜拼拼應該是其整合了其內(nèi)部友家鋪子、京東區(qū)區(qū)購、蛐蛐購、以及美家買菜等社區(qū)團購項目的新平臺。綜合來看，新成立的京喜品牌已經(jīng)是獨立于京東商城之外的、將線上和線下業(yè)務融合的全新品牌，且滲透的地理面積更大。

最近一年，京東都在強調(diào)轉(zhuǎn)型。因為面對碎片化的購物場景，京東的自營模式成本增高、不再是效率的最優(yōu)解。于是，開始向淘寶的模式看齊，試圖利用營銷、物流等服務提高利潤率。不過，自營業(yè)務的收入依據(jù)占據(jù)整體的接近 90%，轉(zhuǎn)型進展比較緩慢。

所以，把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)團購，紀源資本管理合伙人童士豪在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時表示，要跑通社區(qū)團購這一商業(yè)模型，除了要像拼多多那樣去整合用戶需求，還要像美菜那樣去整合商品供應鏈，然后通過物流創(chuàng)新來整合倉配能力。

在社區(qū)團購業(yè)務上，京東相較對手薄弱的環(huán)節(jié)在前端小程序、APP 的覆蓋，而這將由興盛優(yōu)選以及新的京喜來填補;另外，在低線城市和農(nóng)場的倉配、物流方面，興盛優(yōu)選和美家買菜也將提供極大助力。

現(xiàn)在，社區(qū)團購賽道的格局已基本清晰，主力玩家為：拼多多、滴滴、阿里、美團，以及「后來者」京東。而隨著劉強東的「復出」、以及興盛優(yōu)選、美家買菜等外援的加入，京東把新的增長希望寄托在京喜業(yè)務上，似乎也更符合邏輯。

然而，同在 12 月 11 日這一天，中央政治局會議提出：要強化反壟斷和防止資本無序擴張。

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