直播賣(mài)房賣(mài)了180億，快手要培養(yǎng)更多房產(chǎn)主播

快手正式啟動(dòng)“超級(jí)理想城”計(jì)劃

“理想家”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，快手直播賣(mài)房的野心是打造“理想城”。

(資料圖)

8月8日，快手理想家城市盛典·長(zhǎng)春站暨陪跑計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)正式舉辦。

（圖源：快手）

會(huì)上，快手理想家（快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌）宣布正式啟動(dòng)“超級(jí)理想城”計(jì)劃，將面向首批重點(diǎn)戰(zhàn)略合作城市，加碼運(yùn)營(yíng)、流量、產(chǎn)品、影響力、新模式探索等一系列“巨量扶持資源”，和更多的房企、機(jī)構(gòu)、主播共建可信任的直播購(gòu)房服務(wù)場(chǎng)景，“讓更多購(gòu)房者找到自己的理想家”。

快手理想家還宣布與地產(chǎn)集團(tuán)建立合作，共同培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人，探索直播賣(mài)房、新房線上營(yíng)銷(xiāo)交易新模式。

顯然，快手也意識(shí)到到房產(chǎn)主播的數(shù)量是直播賣(mài)房繼續(xù)發(fā)展的一大阻力，因而選擇親自下場(chǎng)，做起了房產(chǎn)主播的孵化工作。

比如這一次，作為“超級(jí)理想城”計(jì)劃的一部分，快手理想家“陪跑計(jì)劃”長(zhǎng)春站也同時(shí)啟動(dòng)，將向優(yōu)秀合作機(jī)構(gòu)提供“保姆式”服務(wù)，助力機(jī)構(gòu)在90天內(nèi)獲得百余名快手優(yōu)秀房產(chǎn)創(chuàng)作者和新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

具體來(lái)說(shuō)，簽約并參加“陪跑計(jì)劃”訓(xùn)練營(yíng)后，將學(xué)習(xí)到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧、參與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、獲得專(zhuān)項(xiàng)流量幫扶等，最終完成從傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人到優(yōu)秀房產(chǎn)創(chuàng)作者的身份轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，合作機(jī)構(gòu)的管理人員也將全程參與創(chuàng)作者培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)工作，學(xué)習(xí)相關(guān)的新媒體運(yùn)營(yíng)管理方法，完成從傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)到“房產(chǎn)MCN+新媒體公司”的轉(zhuǎn)型。

據(jù)快手理想家陪跑計(jì)劃負(fù)責(zé)人胡坤介紹，快手理想家采用的是“培訓(xùn)+陪跑”雙線并行方式，有培訓(xùn)也有資源扶持，幫助傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型成為房產(chǎn)創(chuàng)作者。

（圖源：快手）

在此之前，陪跑計(jì)劃已在昆明、珠海、臨沂等地進(jìn)行了嘗試，實(shí)現(xiàn)了眾多房產(chǎn)主播的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，以及房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

具體的活動(dòng)包括1v1線下陪跑指導(dǎo)、線上7*24小時(shí)小班教學(xué)、社群答疑互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)流量扶持等等，很多參與陪跑計(jì)劃的房產(chǎn)主播都成功實(shí)現(xiàn)了漲粉、獲客和成交。

比如在昆明站，陪跑學(xué)員10天內(nèi)最高漲粉量近5000。其中，“昆明舅子說(shuō)房”在參與培訓(xùn)課程后，僅用6天時(shí)間就通過(guò)快手直播成交了一套新房。

在珠海站，陪跑學(xué)員10天內(nèi)最高漲粉量近10000。其中，“珠海正順新哥說(shuō)房”通過(guò)快手直播成交了一套500萬(wàn)元的房產(chǎn)。

快手理想家在快速“開(kāi)城”的過(guò)程當(dāng)中，不斷合作房產(chǎn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人，積累房產(chǎn)和達(dá)人資源。先跑通一座城市，再擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，這也是快手開(kāi)展新業(yè)務(wù)的一貫打法。

同時(shí)我們也看到，通過(guò)短視頻/直播的形式，完成對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造和數(shù)字化升級(jí)，已然成為了快手如今全力押注的方向。

新業(yè)務(wù)持續(xù)提速，快手重構(gòu)房產(chǎn)、招聘市場(chǎng)

前不久，快手剛剛在港交所發(fā)布了盈利預(yù)告，預(yù)計(jì)今年上半年集團(tuán)凈利潤(rùn)將不低于人民幣5.6億元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

要知道，快手去年同期還出現(xiàn)了94.3億元的虧損。2022年《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)的虧損榜單上，快手更是“勇奪榜首”。

但是從去年下半年開(kāi)始，快手陸續(xù)實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)盈利”“經(jīng)營(yíng)層面盈利”“季度整體盈利”等突破，如今更是達(dá)成半年凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，距離全年盈利也不遠(yuǎn)了。

飛速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，除了證明快手的商業(yè)模式逐漸跑通，也意味著其有余力開(kāi)拓更多的新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新突破。

在這之中，以“直播賣(mài)房”為主的“理想家”，以及“直播招聘”為主的“快聘”，都得到了快手的高度重視。

快手官方透露的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，快手理想家已覆蓋全國(guó)超67%的省份，深度合作城市超70個(gè)，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。

與此同時(shí)，快手房產(chǎn)內(nèi)容的潛在客群也在不斷涌現(xiàn)，有超過(guò)1億用戶(hù)每天觀看房產(chǎn)短視頻，超過(guò)300萬(wàn)用戶(hù)每天觀看房產(chǎn)直播。

（圖源：快手）

有供給，有需求，“直播賣(mài)房”當(dāng)然也可以是一門(mén)好生意。像是這次啟動(dòng)“超級(jí)理想城”的長(zhǎng)春，便是具備大量潛在客群的代表。

據(jù)快手理想家地區(qū)總經(jīng)理張沖介紹，在快手平臺(tái)，長(zhǎng)春地區(qū)的日活躍用戶(hù)數(shù)、月活躍用戶(hù)數(shù)均居全國(guó)第五、滲透率全國(guó)第一，每天人均觀看視頻207個(gè)、直播33場(chǎng)。

也是因此，快手理想家選擇長(zhǎng)期深耕長(zhǎng)春市場(chǎng)。截至目前，快手理想家在當(dāng)?shù)氐腉TV（總交易額）規(guī)模已達(dá)成近20億，合作房企樓盤(pán)155個(gè)，簽約優(yōu)秀房產(chǎn)創(chuàng)作者1000名。

部分地區(qū)的突破，也反映在了快手理想家整體的業(yè)績(jī)上。今年第一季度，快手理想家房產(chǎn)交易總額超過(guò)了80億元。而在2022年全年，快手賣(mài)房交易額才突破100億元。

除了直播賣(mài)房，快手的“快聘”業(yè)務(wù)也得到了很高的關(guān)注度。在此前的幾次財(cái)報(bào)會(huì)上，幾乎都有分析師問(wèn)及快聘業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

對(duì)此，快手CEO程一笑表示，快聘的日均簡(jiǎn)歷投放量高速增長(zhǎng)，最高達(dá)到單日50萬(wàn)份以上。且變現(xiàn)渠道也逐步跑通，預(yù)計(jì)今年下半年能夠帶來(lái)明顯增收。

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，快手快聘月活躍用戶(hù)達(dá)2.5億人次。2022全年，快聘直播場(chǎng)次超500萬(wàn)場(chǎng)，提供崗位的企業(yè)總數(shù)已達(dá)24萬(wàn)家。

因而在7月20日的“2023快手快聘年度峰會(huì)”上，快手快聘負(fù)責(zé)人劉逍還宣布，快手將投入1000億流量扶持商家經(jīng)營(yíng)，助力3億“老鐵”找工作。

（圖源：快手）

值得一提的是，不僅是此前聚焦的藍(lán)領(lǐng)社招領(lǐng)域，快聘還開(kāi)始探索“校招”的可能。在7月28日的“2024屆校園招聘首場(chǎng)直播”中，快手副總裁于冰親自坐鎮(zhèn)直播間，為快手招人，累計(jì)觀看人次超過(guò)300萬(wàn)。

可以看到，原先房產(chǎn)和招聘行業(yè)，都受到時(shí)空的限制，導(dǎo)致資源匹配效率過(guò)低。但是通過(guò)短視頻/直播媒介，一些傳統(tǒng)行業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，爆發(fā)出新的生命力。

而對(duì)于快手等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，為供需兩端架起溝通的橋梁，也成為了其創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵。

所有的行業(yè)，都值得用視頻重做一遍

2016年12月，快手創(chuàng)始人、時(shí)任CEO宿華曾在36氪年會(huì)上指出：“視頻是新時(shí)代的文本”。

他認(rèn)為，“短視頻”等等并不是什么“行業(yè)”，而僅僅是一種新的信息載體。這也就意味著，短視頻/直播能體現(xiàn)怎樣的價(jià)值，主要看人們?nèi)绾稳ナ褂谩⑷ビ涊d。

前幾年曾有一句廣泛流傳的口號(hào)：“所有的行業(yè)，都值得用互聯(lián)網(wǎng)重做一遍”。至于如何去“重做”，則是眾說(shuō)紛紜。有的認(rèn)為重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，也有的認(rèn)為是“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”等等。

而今天我們看到，“視頻”作為“重做行業(yè)”的手段，已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可。

相比圖文，視頻這一載體真正做到了讓屏幕背后的雙方面對(duì)面交流。覆蓋范圍更廣了，互動(dòng)成本降低了，信任關(guān)系更容易建立了……

對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè)而言，短視頻和直播的賦能是前所未有的。尤其是伴隨著通訊技術(shù)和算法的進(jìn)步，傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代也能展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

除了快手正在推進(jìn)的直播賣(mài)房、直播招聘業(yè)務(wù)，直播電商、本地生活的火熱，也很大程度上得益于“視頻”這一載體的發(fā)展。

近日有消息稱(chēng)，抖音生活服務(wù)上半年GMV已經(jīng)超過(guò)1000億元，這距離其探索本地生活業(yè)務(wù)也不過(guò)兩三年時(shí)間。而抖音的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就體現(xiàn)在通過(guò)視頻展示產(chǎn)品、展示和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程相關(guān)的一切信息。

覺(jué)察到這一點(diǎn)的美團(tuán)，也推出了自己的“神搶手”直播間，相當(dāng)于是在用互聯(lián)網(wǎng)重做傳統(tǒng)行業(yè)后，再用視頻“重做”了一遍。

而在快手的“理想家”“快聘”之后，還將有哪些行業(yè)通過(guò)短視頻和直播重做一次，也讓我們拭目以待。

作者 | 李松月 編輯 | 老電

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