亞馬遜全球開店中國為何不采用“全托管”模式?
眼下,各個跨境電商平臺紛紛推出“全托管”模式,讓中國產(chǎn)業(yè)帶賣家只需提供貨品,就能輕松出海。而亞馬遜全球開店中國卻選擇了另一條路,發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃,幫助賣家打造全球品牌。
【資料圖】
亞馬遜全球開店中國的戰(zhàn)略背后,有怎樣的考量和邏輯?
跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶,亞馬遜全球開店中國的新戰(zhàn)略
8月8日,亞馬遜全球開店中國發(fā)布了一份重磅文件——“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃。這是亞馬遜全球開店中國今年上半年的重要戰(zhàn)略之一,旨在從商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和品牌標桿塑造五個方面,扶持中國產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型跨境電商,打造“全球品牌”。
為什么要推出這樣一個計劃?亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁Cindy Tai(戴竫斐)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,原因之一是他們看到了今年上半年,中國賣家在亞馬遜上出現(xiàn)了三個新的趨勢:
一是越來越多不同類型、不同規(guī)模,來自不同地區(qū)的新賣家,比如產(chǎn)業(yè)帶企業(yè),包括傳統(tǒng)制造商等,加入到跨境電商的業(yè)務中來;
其次,隨著疫情逐步緩解,跨境物流等環(huán)節(jié)的成本壓力減小,賣家們的盈利水平得到一定改善;
同時,不少中國賣家在亞馬遜平臺的業(yè)績增長迅猛,并在B端、C端的生意均有突破。
“我們在思考,有什么辦法能更好地發(fā)揮中國供應鏈的優(yōu)勢,幫助更多中國企業(yè)拓展新的商機,實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級?”戴竫斐說,“我們的答案就是‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’的結(jié)合?!?/p>
所謂產(chǎn)業(yè)帶,是指某一地區(qū)或某一行業(yè)內(nèi)相同或相近產(chǎn)品的集中生產(chǎn)區(qū)域。比如義烏是小商品之都,東莞是鞋都,深圳是電子產(chǎn)品之都等。這些產(chǎn)業(yè)帶集中了中國優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源和制造能力,是中國制造的基本盤。
根據(jù)海關總署數(shù)據(jù),今年上半年,中國跨境電商出口與去年同期相比增長了近20%,遠高于中國2023年全年出口同比增長預計的1.5%。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),2021年中國跨境電商出口規(guī)模為1.44萬億元,在支持性政策持續(xù)落地及海外消費者消費習慣轉(zhuǎn)變等作用下,預計中國跨境出口電商市場2024年有望達到2.95萬億元。
中國跨境出口電商市場有望持續(xù)增長圖片來源:艾媒咨詢
這些數(shù)據(jù)表明,跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)出口里的“尖子生”,對整體中國外貿(mào)的拉動作用,將會越來越明顯。而產(chǎn)業(yè)帶賣家,正是跨境電商的重要力量。戴竫斐說,從規(guī)模、分類和基礎設施上來看,許多產(chǎn)業(yè)帶都具備發(fā)展跨境電商的潛力和優(yōu)勢。
亞馬遜與中國產(chǎn)業(yè)帶的合作早在幾年前就開始了,跨境電商和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合在亞馬遜平臺也不是新鮮事。此次重新作為重點提出,戴竫斐說,目的在于“做厚”本地化服務。而這,是亞馬遜全球開店中國今年上半年的重要戰(zhàn)略之一。>
亞馬遜為何不采用全托管模式?
看中產(chǎn)業(yè)帶賣家的不僅僅是亞馬遜。中國跨境電商也想挖掘產(chǎn)業(yè)帶賣家,以他們作為“后盾”,去開拓海外市場。他們采取的方式,是一種目前的新模式——全托管。
所謂全托管模式,即平臺提供“打包式服務”,負責店鋪運營、倉儲、配送、退換貨、售后服務等環(huán)節(jié),商家只需要提供貨品,備貨入倉。同時,由商家提報供貨價,平臺和商家一起決定最終銷售價。
這種模式從2022年下半年開始,成為跨境電商熱詞。
去年9月,國內(nèi)跨境電商平臺Temu只花了一年時間就攻入了北美,歐洲,澳洲等多個市場。這樣的速度背后,就是“全托管模式”在發(fā)威。在Temu、阿里速賣通、Lazada、Shopee等玩家前后入局后,5月,TikTok據(jù)傳也將采用這一模式。倘若屬實,那么“中國電商出海四小龍”已全面擁抱“全托管”。
全托管模式的優(yōu)勢在于,它省去了平臺教育賣家的大部分成本,也讓賣家省心省力?!叭泄芎苓m合不懂英語、國際化程度低、學習能力弱的部分中國商家。目前跨境電商平臺涉及國家太多太復雜,部分中國商家認為我把貨給你,隨你賣,賣完給我結(jié)算費用,省心省力。”百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。
全托管基本省去了平臺教育賣家的大部分成本,而這恰好是亞馬遜全球開店中國曾花了大力氣建設的。
亞馬遜中國副總裁彭嘉屺,同時也是亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及賣家教育負責人,她的工作重點之一,就是“產(chǎn)品及賣家教育”。
彭嘉屺告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,“從中國團隊開始建立的時候,我們就比較注重提供本土化服務給賣家。本土化服務的范疇很廣泛,既包括本地化的服務團隊,也包括一系列能夠幫助賣家在海外取得成功的工具、產(chǎn)品和項目。”
彭嘉屺認為,不同賣家處在不同階段、處于不同場景中,需求不同。亞馬遜會根據(jù)這一特點開發(fā)出針對性的培訓課程,幫助賣家在跨境路徑上成長。同時,亞馬遜全球開店在中國10個城市設立了辦公室,這些辦公室也會輻射到周邊重點產(chǎn)業(yè)帶,以及對跨境電商需求比較大的區(qū)域。
專門以一個部門來進行賣家的教育與扶持,雖然對方未透露每年的投入成本,可以想見,對亞馬遜而言,這是一項重投入。
而全托管模式,相當于省去了“賣家與產(chǎn)品教育”這一環(huán)節(jié),讓平臺參與提供“打包服務”后,幫助賣家的貨品直接出海。行業(yè)人士告訴記者,這樣的方式對于希望尋找新的銷路、重點在“出貨”的賣家來說,的確更省力,但對于想要打造品牌的賣家來說,則有些“簡單粗暴”了。
所以,亞馬遜如何看待“全托管”模式?
戴竫斐回應《每日經(jīng)濟新聞》記者的提問稱,“有更多不同的模式給到跨境賣家是一件好事,也能夠促進整個行業(yè)的發(fā)展。跨境電商帶來的優(yōu)勢之一是自主權(quán),亞馬遜全球開店中國更重視幫助平臺賣家建立內(nèi)部能力,比如品牌力、產(chǎn)品力,這也是增加品牌出海韌性,在全球范圍發(fā)展的長期需求?!?/p>
戴竫斐表示,亞馬遜希望幫助賣家建立內(nèi)部能力,比如更好的產(chǎn)品力、品牌力、運營能力和認知力。她認為,無論是選品、定價,還是面對消費者打造品牌、(建立企業(yè))自主權(quán),在傳統(tǒng)貿(mào)易和制造中是沒有的,這也是建立有韌性和可持續(xù)發(fā)展的重要因素。因此,無論我們怎樣扶持賣家的不同模式,我們?nèi)匀幌M麄兡軌蛴虚L遠的眼光,建立更具韌性的業(yè)務模式。戴竫斐說。
至于亞馬遜會不會開啟全托管,她未作回應,只表示亞馬遜全球開店中國未來會在本地化服務方面有更多創(chuàng)新。
從此次發(fā)布的“啟航十條”來看,亞馬遜方面更強調(diào)面向有“打造全球品牌意愿和需求的企業(yè)”,目的是為了區(qū)別更偏重以銷貨為目的賣家。亞馬遜全球開店中國認為,打造全球品牌不僅能夠提升賣家的產(chǎn)品力和品牌力,也能夠增加賣家的市場份額和利潤空間。而這些,都需要賣家具備一定的自主權(quán)和內(nèi)部能力。
亞馬遜全球開店中國為了幫助賣家打造全球品牌,提供了一系列的服務和工具,包括商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育、品牌標桿塑造等,這些服務和工具中,包含著亞馬遜全球開店中國在多年的跨境電商經(jīng)驗和本地化服務基礎上,對產(chǎn)業(yè)帶賣家的特點和需求的理解。
“我們相信,跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶是一個強強聯(lián)合的組合。我們也相信,打造全球品牌是一個長期而有意義的目標。我們希望通過‘產(chǎn)業(yè)帶啟航十條’扶持計劃,與產(chǎn)業(yè)帶賣家一起探索跨境電商之路,共同實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級?!贝鞲x斐說。
(文章來源:每日經(jīng)濟新聞)
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