長沙“認房不認貸”首周:“我們每天都在加班”,有項目4天完成半個月的銷售目標
“新政出來后這幾天,我們每天都在加班?!?/p>
【資料圖】
9月1日晚,長沙宣布開始執(zhí)行“認房不認貸”,同時首套房首付比例最低20%,利率4.0%;二套房首付比例最低30%,利率4.4%。
9月6日,《每日經(jīng)濟新聞》記者以購房者身份先后咨詢多個項目售樓部和中介經(jīng)紀人了解到,新政執(zhí)行的首周,不少項目來訪量和成交量均有所上漲,優(yōu)惠仍然存在。湖南中原研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2023年8月第5周,長沙內(nèi)五區(qū)一手住宅供應176套、2.79萬平方米,環(huán)比分別下滑86%、85%的情況下,新房成交量依然達到了884套、12.43萬平方米,環(huán)比分別上漲97%、89%。
新房市場一片“紅火”,但二手房方面,“目前尚無明顯變化”。
4天完成半個月的銷售目標
“招商蛇口江山境線索量(得到訪客聯(lián)系方式的數(shù)量)7日增長414%,9月2日單日線索量破百”“萬科森林公園9月2日單日線索量破百,安居客到訪14組、成交一組”“百世云境9月2日單日線索量破百”……
9月1日晚間,長沙正式官宣“認房不認貸”后,市場明顯活躍起來,看房人數(shù)、買房人數(shù)也變多了。
安居客長沙數(shù)據(jù)顯示,近段時間長沙各樓盤的瀏覽量、線索量、訪問量都有不同程度上漲。如在新政公布當日,安居客長沙新房瀏覽量迅速上漲28.7%;次日瀏覽量進一步上漲38.8%,小程序訪問量上漲212%。
熱鬧的不僅是線上。
位于天心區(qū)天心大道旁的龍湖云河頌營銷中心今年8月19日才正式對外開放,在新政發(fā)布后,“前來看房和咨詢的購房者較平時增加了30%左右”,龍湖云河頌置業(yè)顧問表示。
“我們樓盤是純改善項目,產(chǎn)品面積段在193-240平方米,總價300萬-500萬元,新政落地以后的首付門檻可以降低四五十萬元?!表椖肯嚓P負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。
同樣定位為高端改善項目的旭輝鉑悅湘江,在新政后4天時間里賣了1.5個億?!皟H在9月4日當天,項目就賣出14套,銷售額8000萬元。在此之前,半個月才能達成這樣的銷售目標?!?/p>
“最近幾天客戶來訪量確實比之前上升20%左右,成交量也有一定上漲?!北@ず凸鈮m樾項目置業(yè)顧問在電話中告訴記者,現(xiàn)在首付降低了,一些之前受資金限制的客戶也開始咨詢、看房了,當然也有部分客戶還處在政策觀望階段,不過“跟北京、上海的市場反應相比肯定是弱很多”。
據(jù)了解,相較于其他城市目前僅官宣“認房不認貸”,長沙還在首付比例上進行了調(diào)整?!澳壳伴L沙首套房首付比例最低20%,利率4.0%;二套房首付比例最低30%,利率4.4%,無論新房、二手房,現(xiàn)在都已經(jīng)按照這個落地執(zhí)行了。”
在第三方平臺上,新房渠道經(jīng)紀人張凱(化名)向記者算了一筆賬,以一套200萬元的房子為例,在新政前需首付3成60萬元,5.4%的利率,貸款140萬元、30年,每月需還7862元?,F(xiàn)在政策調(diào)整后,首付只需2成40萬元,4.0%的利率,貸款160萬元、30年,每月還款金額反而比之前少了200元,為7639元。
“新政后,從我個人情況來看,每天通過線上咨詢的客戶增加了30%左右,基本每天都在加班?!睆垊P表示,在政策利好下,實實在在想買房的客戶全出來了,“以前3成首付差了點的,現(xiàn)在可能就正好?!?/p>
“確實也是買房好時機了,利率低、首付低,而且很多樓盤優(yōu)惠還在,后期可能就要收回折扣了?!睆垊P向記者舉例道,如位于河西麓谷的長沙溪山悅項目,9月6日新推出一棟樓,精裝均價每平方米9000多元,下個月還將新推一棟樓,毛坯均價也是每平方米9000多元?!巴瑯拥膬r格現(xiàn)在買精裝,一個月后買毛坯,這不就相當于漲價了?!?/p>
不過,他也表示,僅從其公司代理的新盤情況來看,目前優(yōu)惠還在,“也暫時沒聽說要收回優(yōu)惠或漲價?!?/p>
“根據(jù)我們的項目監(jiān)控,長沙上周總來訪量環(huán)比上升5%,盤均來訪環(huán)比上升5%;政策刺激下客戶看房意愿微漲。剛需項目反饋和平時相差不大,市場來訪增量??;改善項目配合月末營銷動作,來訪和成交均有小幅提升;成交客戶多為前期看房的存量客戶。”9月6日,湖南中原研究院執(zhí)行院長陳世霞在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,新政對購房有一定利好,短期促進成交。
二手房市場新政影響暫未顯現(xiàn)
相較于新房市場的火熱,長沙二手房市場相對比較“冷靜”。
“誠心想要的話,價格還可以談?!遍L沙市開福區(qū)的劉女士,就在前兩天再次調(diào)低了正在掛牌的老房子價格,她想趁著當前樓市寬松的環(huán)境完成“以舊換新”,“如果年內(nèi)完成換房就可以退稅,關鍵是要先賣掉才能買?!?/p>
“現(xiàn)在很多房東都希望趁著政策能早點出手,價格方面基本上都還可以再談?!遍L沙德佑一經(jīng)紀人李星(化名)介紹,新政出臺后雖然咨詢量有所增多,但真正能很快定下來成交的很少。該經(jīng)紀人表示,從近幾天情況來看,咨詢量漲了20%左右。
多位不同片區(qū)的經(jīng)紀人告訴記者,這幾天成交其實還是來自前期已經(jīng)看過房子,還在猶豫中的客戶,更多業(yè)主對于成交價上漲不抱有過高期待?!皹I(yè)主方大部分沒有怎么調(diào)價,我們也還是按照原來談的價格去跟買家溝通”。
“長沙的二手房市場在年初‘金三銀四’有過一波小高潮,之后就陷入低谷,一部分持有‘老破小’房源的房東率先降價。由于市場供過于求,房源掛牌量也不斷增多?!?/p>
據(jù)9月4日象盒找房發(fā)布的長沙二手房最新市場數(shù)據(jù),自4月以來,長沙二手房掛牌價(含星沙)已連續(xù)5個月下跌,9月長沙六區(qū)一縣二手房掛牌均價10251.24元/平方米,環(huán)比下跌0.06%,在售量接近6萬套。
“很多本地購房者都已經(jīng)看了,只是還缺少一個下決心的契機,預計國慶期間新政效果會更明顯一些?!标愋潜硎?。
“本輪政策刺激效果預計1-3個月內(nèi)對市場起到一定提振作用,隨后回歸基本面,市場仍將面臨長期宏觀經(jīng)濟壓力與短期房價收入預期下行影響。政策效果將在9-11月最大化,12月后回到長周期下行通道內(nèi)?!标愂老急硎荆瑢τ谡哂绊憽岸唐诓坏凸?、長期不高估”。
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